欧洲消费者学会了储蓄，今年圣诞季消费水平将远超去年！

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2021-09-22 17:17:52

亚马逊卖点一般是由型号、材质、特性、使用范围、售后服务等五点组成，具体还得看自己的编写习惯以及产品的实际情况，可以重点写自己想要突出的，不重要的可以删除。

如何写好亚马逊产品买点？

1、熟悉自己的产品

有时候，一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身，要从更深层次的方面去描述产品的附加值，而这种附加值得符合购买者的某种心理预期。最大的卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等。

2、吸引亚马逊买家眼球，激发购买欲望

展示产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留，顾客一眼扫过去，发现都是类似相同信息的赘述一般不会再看一眼。

3、描述专业、品牌化/亲近感、生活化/通俗易懂

对于部分大牌产品，顾客需要专业化的描述，从而对产品产生安全感，才会放心购买，而针对部分产品，很多时候顾客比较烦厌产品表述的“专业化、术语化”，语言里带入生活气息，可以增进产品与顾客的亲近感，提升顾客对产品的心理预期。

4、打消顾虑，促使直接购买

我们需要进一步把顾客的兴趣从想法上变成实际的购买行为。有时候一些煽动性的语言会直接促使消费行为的产生；有时候卖家的一两句迎合买家的售后保障亦能打消顾客心中的疑虑。

5、找出关键词：顾客搜索时常用关键词

如何获取关键词有很多很多的途径。除了前台搜索框推荐的关键词，还可以从竞品的review中获得顾客评价的关键词。

6、亚马逊算法，提升排名、曝光量

Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节，引入SEO关键词是必不可少的。

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