没有好平台就没法做外贸？眼光要放长远些

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2022-08-04 12:25:32

之前大金链子说过，做好亚马逊最重要的是：模式>选品>运营

1.选对模式
2.选好市场
3.选对产品
4.站内外运营推广

但是，很多卖家都会遇到订单增长乏力的瓶颈，那么我们应该如何破局提升产品销量呢？今天大金链子简单给各位分享一下个人的经验。

销售销量的解决，那么我们需要弄懂销售的4P理论，4P理论很清晰的讲了，做好销售最重要的是市场（在哪儿卖）、产品（卖什么产品）、价格（定什么样的价格）、促销（做什么样的推广）。

那么我们就应该明白，假设我们选择的模式没错，那么其实提升销量就以下方式：

1.分析该产品售卖的市场是否正确：比如你现在卖的是美国市场，那么这个产品是不是换到加拿大市场需求更好，竞争更小。

2.分析选择的产品是否OK：比如你选择了吹风机卷发棒摄像头这类红海竞争激烈产品类目，那么是否考虑清货重新选品，或者躺平降价先推广排名然后再思考盈利问题。

3.分析同款产品或者同类产品市场的定价在什么区间，是否可以考虑价格的调整。

4.分析Listing是不是出现了差评：如果有差评，要联系顾客，或者找服务商首页无差评，或者增加更多好评掩盖差评。

5.是否存在不利的QA：找服务商增加QA是一种相对安全实惠的策略，所以QA问题可以很好的解决。

6.强大的对手影响：比如对手垄断该类产品，多条链接霸占前100名，占据大量的市场份额，这种你进入去做此类产品，很难分得蛋糕。比如对手的价格很低，对手的评价很多，对手产品功能更强大，对手搭配有赠品，对手有站内外引流等，都直接抢了我们的饭碗，影响着我们的单量。

比如这个网站，可以查询对手是否做了站外推广：
https://asin.xuggest.com/

OK，接下来分享一个竞争对手推广新品排名策略，流程如下：

1.准备2个账号，一个大账号，一个小账号。
2.大账号创建链接，按照实际销售价格定价。
3.小号以同样价格跟卖进行自发货，创建99%的折扣以及5.99美金的FBM运费。
4.主账号进行停售，然后小号跟卖开广告低价冲排名。
5.等到排名冲到预期位置，暂停跟卖，主账号以FBA开始销售，此时排名就会进入新品榜以及BSR榜。
6.如果自发货货值过高，就只购买运单号填单，如果低货值，可以选择发货。
7.连续上2-5个直评。如果虚拟不发货，小号就会被关停，订单全部取消。由于前期上了直评，别人没办法继续上直评给你留下差评。

注意：这种方法存在一些风险，风险如下：
1.小账号自发货如果是新店铺，可能没有购物车，开不了广告推广新品；
2.折扣力度过大，顾客有时候看不到，导致达不到预期推广效果；
3.小账号订单激增容易触发审核导致店铺被关；
4.直评容易被删除；
5.如果自发货不继续跟卖了，原价FBA店铺可能排名很快下去。除非FBA店铺继续促销，继续稳定排名。
6.亚马逊系统的强大，会不会主账号秋后算账也很难说。