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2021-09-27 20:56:24

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近，孟老师在整理的时候发现了一件在亚马逊上突然爆火的商品，就是下图这款万能清洁胶：

（图片来源：亚马逊美国站）

相信不少国内卖家小时候都玩过类似该商品的玩具，因其胶状外型和具有清新香味的特点，成为了清洁电子器材的最佳拍档。近期，不少用户又拓展了该商品的新功能，用来去除汽车内部隙缝、汽车音响隙缝、电脑的键盘鼠标的按键缝隙等的表层污渍和灰尘。根据AmzChart数据显示，这款商品在亚马逊美国站的预估月销量达到近3万件，同时评论数量也达到1.4w+。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

那么这一款看似简单的商品因何成为热卖？本文来带大家一探究竟。

热卖原因分析

1、产品新奇+功能多样

一款产品热卖的原因绝对脱离不开产品本身，这款商品也不例外。

首先，特殊的造型以及兼具玩具的风格满足了用户的猎奇心理，配合6.99美元这一接受度较高的价格，促使买家能够快速做出买单的决定，从留评价中也可发现部分买家的真实想法。

（图片来源：亚马逊美国站）

此外，如上文所说，该商品的使用场景较多，汽车、键盘等有缝隙的地方都可以用该商品清洁。疫情期间常态化下，民众出行、办公渐渐恢复正常，汽车和办公环境变脏也就在所难免，清洁胶仿佛是为了解决这个难题而问世，只需将凝胶放置在需要清洁的汽车内饰或者键盘上揉搓，就能把那些在“夹缝中生存的顽垢污渍”一扫而空。另外，清洁胶可以重复使用直至产品变色。

（图片来源：亚马逊美国站）

2、TikTok快速传播商品新用途

优秀的选品方案还要搭配合理的营销才能发挥价值，利用社媒造势营销，可以说是一个性价比极高的方式。

其实，清洁胶这款商品在去年就开始频繁出现在国内抖音平台上，并且热度一直持续到现在，而随着TikTok的爆火，这一产品的视频也在今年Q3开始在TikTok上进行复制并且流行开来。在TikTok视频中，大多数场景聚焦于使用者用该商品清洁汽车内部以及键盘等物品，使得这些功能得以迅速传播。

（图片来源：TikTok）

根据AmzChart的关键词分析功能，“Cleaning Gel”这一关键词在今年8月热度开始显著增长，这一时间点基本验证了TikTok对提升该商品的热度有帮助。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

以此为契机，卖家可以考虑更多该类商品的使用场景，配合社媒迅速将这些新用途传播开来，为商品热度再加一把火。

选品优化分析

这款清洁胶商品虽然使用场景较多，热度也不错，但是并不是一款完美的商品。

从下图评分趋势可以看出，该商品的评分只有4.1分，并且自8月初以来还有下行趋势。这就意味着商品本身存在着一些缺点，随着商品销量上涨，这些缺点也逐渐被放大，因此，商品的热卖势头很有可能随着热度衰退而迅速回落，卖家盲目跟风是比较危险的，需要进行一些选品的优化。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

在分析了该商品百余条差评后，孟老师认为该商品的问题主要出在产品质量上，这里为大家列举几个共性的质量问题，有意操作该商品的卖家可以基于以下几点与厂家沟通，进行选品优化。

1、凝胶太厚

通过差评可以看出，不少卖家都认为产品太厚没办法深入所有缝隙，不能够清除大部分的灰尘，如下图：

（图片来源：亚马逊美国站）

基于这一点，卖家可以考虑从商品的变形程度上做一些改变，让商品在变形之后可以更薄，能够更加深入缝隙，清洁灰尘。

2、容易掉渣

这是另一个十分共性的问题，凝胶在清洁的过程中掉渣，会比灰尘更加难以清洁，这也是不少卖家诟病的点：

（图片来源：亚马逊美国站）

孟老师也实际从1688上下单了几件清洁胶，一开始使用的时候并没有出现过上述问题，但是在使用4-5次之后开始掉渣，并且较为严重，因此我分析应该有一部分买家是因为过度使用已经失效的凝胶导致的上述问题，这种情况下卖家需要考虑延长凝胶的使用寿命，或在包装/产品详情中明确写明建议使用的次数，减少差评发生的概率。

除上述共性问题外，也有少部分买家反映了诸如掉色、沾手等问题，感兴趣的卖家可以进行更加深入的分析。

清洁胶这款商品目前热度不错，但是商品本身存在较大的优化空间，具有潜力爆款的典型特征，目前该商品在TikTok中仍具有一定传播度，感兴趣的卖家可以尽快进行选品优化，赶上这波流量晚班车，获取一笔利润~

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