圣诞促销季来了!你准备好了吗？三分之二的欧洲卖家从八月份就开始准备了!
随着越来越多的消费者在网上购物，现在是进入电子商务的最佳时机。销售平台并不缺乏，产品机会比比皆是。但是你应该卖什么？为了让自己为成功做好准备，你必须完成产品研究过程——并在其中投入时间——这样你才能知道此时客户正在寻找和购买什么。
产品研究是所有卖家都应该采取的第一步，因为如果你在不了解市场或需求的情况下直接进入，你可能注定要失败。幸运的是，你在这里，所以你不会成为这些人中的一员！
什么是产品研究？
简而言之，产品研究是研究不同产品或细分市场并使用各种数据点来确定产品是否会成功的过程。如果你只是因为喜欢某种产品而随机选择它，你就会错过一个好的策略带来的好处，而这种不明智的决定可能会让你和你的企业蒙受损失。
为了防止你的产品一落千丈，你需要确定需求、分析竞争、创造独特的、高质量的产品，最重要的是，以有利可图的价格生产产品。
怎么做产品研究？
在开始研究产品之前，请花一些时间来确定你的业务要使用的产品标准。遵循某些标准将帮助你做出合理的决定并缩小你的产品搜索范围。
产品研究标准
销售价格：你希望以多少价格出售你的产品？售价太低，在扣除成本后，你可能没有足够的利润空间。过高的售价意味着潜在的更高的制造成本，这反过来又需要更大的预算来支持你的产品。
建议的价格点约为 20-50 美元。这为扣除销售费和广告费后的盈利空间留下了空间，保持了较低的制造成本，并将你置于“冲动购买”范围内。这使你的产品在开始时处于最佳位置——客户并不总是愿意从未知品牌购买价格更高的产品。
此价格范围内的市场可能会更加饱和，因为产品的采购成本低廉且竞争激烈。
产品尺寸和重量：如果你是新卖家或没有经验的卖家，我们建议你开始销售小巧轻便的产品。这将有助于降低运输成本并使库存存储更易于管理。
例如，与沙发相比，购买项链等小产品会更容易（也更便宜）。沙发可能需求量很大，但你能处理销售大型家具的物流吗？
我知道这是一个极端的例子，但想想这两个项目之间的存储空间和运输成本的差异。但是，如果你有销售更大更重产品的知识和能力，那就去做吧！
产品简单性：你要销售的商品是否有许多可能会损坏的活动部件或组件？例如，如果你选择在电子产品类别中进行销售，请确保你的供应商能够以最少的问题生产高质量的产品。
如果你向客户销售有缺陷的产品，你会遇到一些挑战，例如差评、高退货率和销售额下降。如果你是新的电子商务卖家，请尝试坚持使用不会有潜在缺点的简单、低维护的产品。
易腐烂或消耗品：你是否正在考虑属于杂货或健康类别的产品？这些可能是有利可图的，因为你可以增加回头客群，因为买家可能会重新订购家庭必需品，但有一些事情需要注意。
这些类型的产品通常都有有效期，因此在决定应该订购多少库存时请记住这一点。如果你高估了需求，你可能会被过期的库存困住。
当涉及到食品或补品时，一定要遵循当地相关的以及关于你选择销售的产品的联邦法规。在你决定要以这些类别之一进行销售之前，请研究并了解这些信息。
最重要的是，亚马逊或沃尔玛等在线市场可能对易腐烂和消费品有自己的规则和规定。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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