警惕！遭同行恶意搞垮，亚马逊卖家listing被删除...
跨境电商规模5年增长近10倍、跨境贸易成本一路攀升…话题与热度齐飞的跨境电商，仍在持续高速发展。当跨境电商出口大步迈入精耕细作阶段，唯有降本增效提高自身硬实力，迫在眉睫！
作为亚马逊卖家，只有充分了解开店的基本成本组成，才能更好的优化销售利润空间。那么问题来了，经营亚马逊跨境业务到底有哪些成本？今天光子易系统地为大家整理了成本结构，希望对大家有所帮助。
在亚马逊平台开启业务有以下主要成本结构：
不同站点有对应的站点月服务费，可登陆亚马逊全球开店官网进行查询。
其中亚马逊站点月服务费和销售佣金是固定成本，因此在整个成本结构中让卖家最关心的就是头程运输成本、FBA成本和广告成本。
亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的佣金，收取的销售佣金取决于产品类别。
比如，时尚商品的销售佣金为20%，但是对于美容产品和背包，亚马逊收取的销售佣金分别为6%和3%。亚马逊对服装配饰收取的销售佣金为17%，对手表收取的销售佣金为13%。
这取决于你所销售的产品，所以在销售产品时要非常仔细地考虑你的产品类别。
对这些费用要保持警惕，这样才能节省你向亚马逊支付的销售佣金。正如以上示例所示，费用上的差异可能是显著的。
产品的采购产品也决定了你的毛利。
所以我们在采购前一定要做好比对，要做到花少钱，买好货是我们的目的。
如果采购量比较大的话，最好亲自去工厂谈合作。
假如你采购量达到十万，每个少一元，你亲自去供应商谈判就很有必要了，就算你坐飞机，机票也就一两千。
亚马逊FBA头程就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中，客户下订单后，亚马逊提供拣货打包、配送、收款、客服、退货处理一条龙物流服务，同时，也会收取一定的费用。
在运营过程中，大多数卖家选择多了解不同运输模式的时效和对应的价格，结合您的销售计划和库存管理情况，选择适合自己的头程物流。
亚马逊FBA头程需要注意的问题：
首先，卖方在选择FBA头程服务运输方式时，不仅要考虑及时性，还要结合自身资金周转来降低成本。建议尽量同时使用多种运输方式，以保证我们的产品能够保持库存，持续为我们带来收益和利润，同时降低运输成本。
其次，除了发货方式的选择，卖方在选择货物时还应考虑货物的重量。如果货物量大，卖方应考虑与重货结合发货，避免因量大而产生额外的运费成本。
最后，卖方在发送FBA头程之前，必须了解所选择的FBA仓库所在国家的政策和壁垒，以便为FBA首线运输做好充分的准备。
在亚马逊消费者的购物旅程中，尽可能地接触消费者—从推广知名度到购买，甚至更深入地推广。亚马逊广告采用按点击付费、竞价的模式。由您设置当顾客点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
亚马逊广告类型目前中国卖家通常使用的有以下几种：
·商品推广Sponsored Products--最常用的推广方式
·品牌推广原头条搜索广告Sponsored Brands--品牌备案成功后可使用
·亚马逊品牌旗舰店Amazon Store--品牌备案成功后可使用
以刚开始运营的卖家为例，建议：
1.先了解产品品类竞争情况，制定竞争目标；
2.确定自己的运营策略是激进快增规模效应模式还是稳定慢增利润模式，这决定了初期广告投入量；
3.先使用自动广告，定期拉取广告报告，进行报告分析；
4.将自动广告分析结果，表现好的关键词投入使用手动广告；
5.根据广告报告优化广告，否定表现不好的关键词，对于表现好的关键词则进行精准或广泛投放。
销售缓慢的产品堆积在亚马逊仓库，是导致品牌成本消耗的另一个关键原因，但令人惊讶的是，许多品牌并没有意识到这一点，合理管理库存，避免产品积压，可以省下不少成本。
仓储费：分为月度库存仓储费和物流长期仓储费，因此定期分析库存很重要。
定期分析库存的量和存储时间等，要注意是否有任何特定的产品长期滞销。
超过一年的的库存将按月收取费用，如果你管理不当，滞留库存、已过期或被除名的库存可能会侵蚀你的成本。
配送费：根据产品体积，重量计算的
退款手续费：如果产品有退货的话，会有一定的退货手续费，这个可以在管理订单里查询
大量清单费：如果您有大量活跃的非媒体类商品在12个月内没有出售，亚马逊对每个合格的商品收取每月0.005美元的费用，以支付编目成本。
注意：亚马逊免除前10万份清单的费用哦~。
在开店过程中，货源、营销、支付、物流等环节必不可少，选择一款合适的收款工具更是至关重要。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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