卖家请注意！货代螺旋正当热，小心警惕这些货代坑！
大家好，十一假期大家过的怎么样，距今年结束，2022年开启还有86天了，今年的目标大家都完成了多少呢？
今天我们来讨论一个话题，
为什么我的亚马逊listing 没销量？
这也是很多卖家经常会问到的一个究极问题。
问题很泛，因为针对不同的产品和卖家的个人情况，需要差异化地去分析调整。
但我个人认为，作为亚马逊卖家，我们在关注销量时存在三点共性，同时这三点也部分适用于独立站的层面。
是否明确合适的需求
确认出合适的需求是指你提供的产品、或者服务能够抓住了消费者的需求，在找到需求的同时，确认自己能在合适竞争区间内找到切入的关键字机会。
细化到实操部分，就是你的选品过程是基于什么、是否找到了最核心的产品关键字，可以分析出该类目产品主力关键字下的需求和竞争情况。
例如在新手阶段，不能选取一些头部关键字已被大卖垄断、你无法与之竞争的类目来做，如无线蓝牙耳机
同样，我们也不能为了避免竞争而去找一些需求本身就很弱的类目，这样销量也无法得到保证。（详细的选品方法，参考文末的文章和视频链接）
是否在倒流前做好Listing充分优化
亚马逊平台本身提供了大量的精准购物流量，我们也可以通过亚马逊PPC广告来给自己进行有效的倒流。
但在倒流前我们要做好产品listing页面的优化，重点是两个主要指标：
点击率和转化率
落实到实际的listing打造过程中，包含以下重点：
1. 主图的优化程度
主图是影响消费者点击率至关重要的一点，如何让你的产品主图在搜索结果中脱颖而出，是我们在设计图片部分的首要工作
2.五点部分的编写
这部分的编写重点在于，在最短的时间将你产品最重要的特点凸显出来，呈现到消费者面前
3.描述及A+部分
产品文案描述部分我们要提供地道、准确的英文阐述。此外，一定要完成品牌备案，增加A+页面，展示A+的页面较没有A+的listing 转化率至少提升到5%~10%
个人认为较为优秀的A+模板：
链接：https://reurl.cc/XlE4ZD
（详细的listing编辑和优化方法，参考文末的文章和视频链接）
是否做了有效的工具
来获取review及Q&A
产品的review数量和星级在listing转化率上帮助很大，Q&A在一定程度上起到了Review的部分作用，当产品Review 数量较少时，大家一定要珍惜消费者每次提出QA问题的机会，全面地回复消费者问题
关于review的获取方面，作为卖家不用在如何获取review上有执念，更不要去刷评，尤其在你资源一般的情况下，以免给自己的店铺安全带来问题。
提供优质的产品，配合合适的催评手段，你的review数量不会少，大家可以使用市面上的催评软件，如helium10的follow up，我们自己的催评邮件打开率有25%，效果还是非常好的
以上就是跟大家分享的有关如何破解listing无销量的三个主要方面，但是就如我一直所说，做好亚马逊是一个不断拼拼图的过程，作为卖家，有关在listing打造、PPC广告、站外引流 等层面仍有很多要注意完善的地方，下次我会继续跟大家分享相关内容。
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