扒一扒亚马逊站外引流/推广
在你发现了一些你有兴趣销售的产品后，你如何知道它们是否适合销售？这篇文章将向你展示如何评估你的产品创意并分析你的潜在竞争对手。
以下是你在选择在线销售产品时应考虑的一些关键因素：
产品需求
竞赛
季节性
盈利能力
适销性
1.产品需求
客户是否正在搜索和购买你想要销售的产品？你需要确保有足够的需求让你进入市场。
检查亚马逊Buy Box排名
即使你不打算在亚马逊上销售你的产品，你仍然可以使用亚马逊的数据来确定对你产品的需求。如果产品在亚马逊上卖得很好，那么它通常在其他市场上也卖得很好。
查看谷歌趋势
使用 Google 趋势，你可以通过搜索特定产品的关键字来了解特定产品在一段时间内的流行程度。
检查产品审查日期
查看产品评论——更具体地说，是评论的日期——可以让你很好地了解人们购买此类产品的频率。由于只有一小部分买家实际留下评论，因此日期相近的评论表明对其有不错的需求。
如果你在亚马逊上，你可以选择查看最近的评论。
Google Keyword Planner
另一个可以用来查看有多少人在搜索与你的产品相关的关键字的免费 Google 工具是使用 Google Keyword Planner。只需输入一些与你的产品创意相关的关键字，然后看看该工具会产生什么。
关键字规划师会向你显示估计的每月搜索量、竞争情况等。
2.竞赛
你的产品可能有需求，但你还需要考虑市场的竞争程度。如果你有很多竞争对手，则很难让你的产品或电子商务商店脱颖而出。
谷歌关键字规划师
你还可以使用此工具查看特定关键字对 Google Ads 的竞争力。如果很难通过 Google Ads 在 Google 中获得最佳展示位置，该工具将指示你面临的竞争程度以及估计的关键字出价。
如果你计划使用 Shopify 等平台构建自己的电子商务网站，则此信息非常有用。
在亚马逊和 Walmart.com 上搜索
看看亚马逊或沃尔玛的竞争。他们有多少评论？同一产品有多个品牌吗？你如何将自己与他们区分开来？客户对产品的评价如何？有改进的余地吗？你是否发现了值得把握的机会？
这些是你在进行竞争分析时应该问自己的几个问题。
如果你看到每个产品都有成千上万条评论，那么它们的市场可能不是尝试和竞争的最佳市场——除非你拥有丰富的电子商务经验。
评论数量适中的产品——200 到 300 或更少——将是一个更容易参与竞争的市场。如果有一两个产品的评论似乎比其他产品多，这可能意味着它们占据了大部分市场在那个特定的市场中分享。
3.季节性
理想情况下，你会希望销售一种常绿产品，这意味着它全年都有需求。销售季节性产品可能会非常有利可图。你只需要注意本季应该订购多少库存，以及何时按时订购。
要确定季节性，你可以再次使用 Google 趋势来查看人们搜索特定产品或关键字的年份。
如果数据显示该产品的搜索全年稳定，则它应该在所有四个季节都保持稳定销售。如果你在特定时间段看到一个大的峰值，而在今年余下的时间里看到一条平坦的线，这表明季节性或表明它是一种来来去去的时尚。
这是一个不言自明的示例：如果你搜索“万圣节服装”，你会发现它在 9 月/10 月达到峰值，然后迅速下降。
4.盈利能力
在评估了产品的需求、竞争和季节性之后，你需要确保要销售的产品能够盈利。这涉及以合理的成本采购你的产品并正确定价。
如果你发现一种产品的售价为 25 美元，但你只能以 19 美元的价格采购它，那么这对你来说不是一个好机会——扣除运费和潜在的销售费用后，你将在每次销售中赔钱。
根据你要销售的平台或市场，你需要考虑各种费用，例如订阅费、销售费、广告费、仓储费、运费等。
首先，找出你的竞争对手对其产品收取的平均价格。然后，确定你想在哪个平台上销售你的产品，因为每个市场或平台对其各自的卖家都有不同的费用。例如，如果你打算在亚马逊上销售，请确保你了解亚马逊的所有费用。
接下来，转到阿里巴巴等网站，搜索你的产品，并开始联系供应商进行定价。获得价格和运输报价后，计算在涉及所有成本后的利润。
没有你应该追求的特定利润率，因为每个企业的利润率都不同，但我们建议毛利率至少在 30-40% 左右。这将为你的营销预算留出一些空间，因为你可能需要宣传你的产品以脱颖而出并吸引销售。
5.适销性
这与我们提到的所有其他因素一样重要。与竞争对手相比，你将如何营销你的产品？你如何改进产品本身、产品图片和列表副本？
你还应该为你的产品考虑社交媒体策略，并确定它是否可以帮助你发展业务。搜索 Facebook、Instagram 和 Tik Tok 等各种社交媒体网站，了解你的利基市场中的其他品牌正在采取哪些措施来推销他们的产品。
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