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2021-10-15 11:56:21

随着临近的销售旺季，作为中小型跨境电商卖家们在销售商品时，需要做的最重要的决定之一就是在哪里销售商品会获得更好的销量。亚马逊和Shopify这两者，对于刚步入这一行的小白或准备转型的卖家选择哪一个更好更适合?

这两者都非常优秀，且都在发展品牌和销售商品方面属于很好的渠道。2020年，据统计亚马逊每月有超十亿访客，Shopify每天约有80万的访问量。当然其实它们既有相同之处，也有一定的差异。

亚马逊和Shopify两者的相似之处

1、设置成本不高；

亚马逊有两种不同的版本可供卖家选择：个人版和专业版。如果您先择了个人版，虽然账户受到一定的限制，但您可以开始免费使用。这可以让您在开始使用专业版之前有个很好的过度体验，以此充分了解亚马逊的运作和使用方式，专业版则需每月支付近40美元。

Shopify一般有14天免费试用期限，之后每月基于基本的销售必须支付近30元美元的费用。

2、以个人形式注册即可开始；

在亚马逊和Shopify上售卖商品没有规定一定要以公司形式注册，任何人都可以以个人名义注册。卖家完全可以用自己的个人信息注册，然后开始销售商品。不过需要注意的一点，在亚马逊上注册有一个审批流程，需要提供给他们非免费信用卡、税务信息、政府的ID和其他文件等资料，才能建立账户。

3、创建商店时便于上架待售商品；

在亚马逊和Shopify上上架列出售卖商品都需要有个过程，不过只要账户一旦建立，都很容易上架列出待售商品进行销售。而且它们的卖家界面都会直接告知您上架哪些商品需要提供哪些相关信息，不需要学习怎样编码就可以在上面创建自己的商店。

4、提供支持卖家服务。

在亚马逊和Shopify都提供相应的服务来支持卖家，当您成为卖家后在运营中碰到问题，可以提问咨询。关键是它们不仅可以直接回答很多卖家疑问，还能提供很多相关运营有用的资源和内容。

亚马逊和Shopify的不同之处

1、亚马逊相当于是一个大市场，Shopify 自建网店。

亚马逊竞争激烈，有时当卖家在平台上发布某些待售商品时，在同一个产品列表上可能会出现和上千万其他卖家竞争的局面。很多卖家为了争取客户转化率，他们会相互竞争来获得搜索排名中第一的位置。而且卖家在平台上无法真正建立商品自定义列表，除非为商品注册品牌才能在平台上创建自定义和A+内容的网店。

Shopify上则可以直接定制和拥有自己的网店，店里的相关信息都是有关卖家售卖的商品及品牌。不会有赞助广告的干扰或相关产品的竞争。卖家可自由选择使用免费或付费的许多主题应用程序来构造建立自己的网店。

2、亚马逊自带市场流量，Shopify则需卖家自己推广。

在亚马逊平台上售卖商品，卖家直接拥有1.5亿以上亚马逊Prime会员的内置客户群。这些会员是亚马逊的忠实客户，对平台信赖度高，喜欢在亚马逊平台购买他们需要的商品。如果您正在售卖的商品恰好是客户的热门搜索，您就可以在不用进行广告推广的状况下实现有机销售。

而在Shopify则不会给卖家带来现成的客户流量，在这里销售就像是租了一个店面做生意。卖家在Shopify上拥有真正意义上的自己的空间，可以自定义布置网店。如果推广有效，客户便会来搜索寻找店铺。但如果客户不知道卖家售卖的这个品牌，就不会有销量。所以这个过程并不容易，对于刚进入这一行的卖家来说有一定的挑战性。

3、亚马逊的销售费用高于shopify的销售费用

在亚马逊平台销售有个问题，就是会产生各种费用，这些费用可能会在卖家的销售收入中约占30%-40%。因此在选择售卖商品时，一定要精确的计算需要支付给亚马逊的这些费用。看似这些费用比较多，但事实上亚马逊确实为卖家提供了很多服务，特别是FBA订单。

在Shopify上卖家只需支付每月订阅、付款处理和每年域名注册的费用即可，这些费用加起来比在亚马逊销售中所需要支付的各种费用要少很多。

卖家该选择这两者中哪个渠道销售商品呢？

两者各有优势，一般来说如果是刚入行的小白选择亚马逊可能是更好的选择，因为它自带市场流量。但如果是准备转型的卖家想要拓展市场，且已有一定的客户群，想完全拥有和控制自主品牌，可选择Shopify。

但如果卖家觉得自己有把握、有能力且精力足够，建议两者一起运营。而且亚马逊和Shopify的链接是互通的，可以帮助卖家省掉不少时间和精力。因亚马逊封号潮延续至今，很多跨境电商都受到了不小的影响。为此8月份深圳市商务局鼓励跨境电商搭建自己的独立站来开展跨境电子商务，并限时择优对符合条件的跨境电商给与200万的补贴。所以现今多渠道布局和多平台运营不仅可以拓展市场和获得更高的利润，也是跨境电商未来发展的必然趋势。