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2021-10-15 17:27:45

众所周知，亚马逊卖家想要获取更多的流量，除了站内推广之外，还可以通过站外的方式获取更多的流量。无论是站内还是站外，做营销做推广都是基于Listing极致优化好了的前提下进行的。而站外推广对于新手卖家来讲是一个非常重要且有效推广途径。

站外推广对于Listing的运营来说，起到的是一个拉销量冲排名清库存的作用。无论是为了提升IPI值，减轻库存压力，还是为了推新品，完成绩效指标，又或因测评太多需稀释评论，诸如此类的运营需求站外推广都可以帮助我们去实现。

常见的站外推广渠道有多种，选择合适的推广渠道才能产生较好的转化数据，针对不同的产品又会有不同的渠道推广。很多人说自己做站外效果很差，承诺的保底35单一个贴发出去10单都没有，这些问题，是很多亚马逊卖家都曾遇到过的。因为外行的人根本不知道，每一种渠道资源对应的产品受众都会不一样。有些渠道比较适合推宠物用品，有些渠道比较适合推家居收纳，有些渠道比较适合推美容美妆。你把宠物用品推到美容美妆受众比较大的渠道，那自然也就出不了几单，转化效果自然也就不行。

渠道粉丝越多出单就会越好吗？这是我做站外发帖推广来遇到的客户都会有的一个认知误区。打个比喻，我是抖音的美妆博主，我有100W的粉丝，金主客户想在我这里投放产品，于是找我合作，我尝试着去帮金主推广，但发现转化率根本不行，100W的粉丝转化率0.1不到，这说明了什么呢？说明我的粉丝质量可能不行。也说明我在这里投放错了产品。做亚马逊站外推广也一样的。并不是粉丝越多，出单就越好。而是粉丝质量够粘，出单才理想。以及你的产品，刚好受众于这个渠道的群体。换句话说，站外的效果好与不好，跟粉丝多与少没有关系。

或者，卖家也可以这样理解，当你选择做站外推广时，你首先要去了解的是，这个服务商的渠道资源，适合发哪些类目，是美妆是宠物还是汽摩配？而不是去了解人家的粉丝有多少。因为你100W的人群覆盖也不一定能给你带来0.1的转化。只有你的产品受众于这个渠道，以及渠道粉丝质量粘性高，你才能实现“有效果的投放”。

以下分享站外推广的三种渠道

【1】Deals平台

Deal站买家基数大，购物意愿较强，短时间内可带来更多的流量和销量。Deal站是需联系网站编辑批量上贴，并支付一定的费用。

【2】社交平台

目前社交平台发帖主要是通过Facebook红人群组。群组覆盖的人群可高达几百万，小众群组可能只有几十万。Facebook红人群组也是付费的。但效果也是有保障的。

【3】网红博主

如果找对网红，且网红的粉丝粘性强，那通过跟网红合作所带来的流量转化是非常好的。与网红合作，费用会比较贵，但合作形式会有多种，无论是哪一种，我们的目标都是花最少的钱实现最大的经济价值。比如花500美金实现50000美金的转化。

以下分享站外推广避坑指南

【1】保证Code在发帖前是生效的。Code无效导致上贴后引入流量转化为0的话会影响整体的转化率。

【2】Code与Coupon勿叠加。Code应设置为“优先型”优惠码，避免Code与Code叠加造成骨上加骨的经济损失。

【3】作站外时，应当有清晰的目的。是推新品增销量拉排名，还是清库存稀释留评，又或其他。

【4】提前告知是什么产品哪一个站点。而不是你想做哪一个渠道就哪一个渠道。因为“术业有专攻”，不同产品会有不同的渠道投放。

【5】涨价不能超过30%。做站外难免都会有亏损，不亏损就不叫促销了。但是你涨价30%，给的折扣只有30%，你打折跟没打折有啥区别？所以站外不出单，有时候并不是服务商的问题。是你自己根本没打折。

【6】评分低于3.8的，review+rating少于5~10条, 建议慎重考虑做站外，有时候外国人的小心思可能比我们想的还要重。

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