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不可否认的是，印尼的电商市场很大，并且还在继续增长，这将会吸引众多小玩家入场，进而挑战大玩家的市场地位。
印尼贸易部预计，2021 年印尼的电子商务交易额将达到 354.3 万亿印尼盾，比 2020 年的 266.2 万亿印尼盾增长 33.11% 。
另一方面，电子商务交易量也显着增长，数据显示，2021 年电商交易量预计将达到 13.5 亿笔，比 2020 年的 9.25 亿笔增长 38.17% 。
Covid-19 疫情促进了印尼人消费行为的转变，也成为通过电子商务平台进行在线交易快速增长的驱动因素之一。
众所周知，印尼电商市场是由众多大玩家所主导的，这至少可以从Tokopedia、Shopee、Bukalapak、Lazada 和 Blibli 等平台的网络访问量看出来。
Statista 报告称，在 2021 年上半年，Tokopedia 的网站访问量高达 1.3508 亿次；Shopee 为 1.247 亿次；Bukalapak 为 3417 万次；Lazada 为 3052 万次；Blibli 为 1959 万次。
新手入局
不过，虽然如此，但这并没有让亚马逊老板贝索斯害怕，他依旧通过注资初创企业而进入印尼市场。
前不久，贝佐斯旗下的风险投资公司贝索斯远征公司投资印尼初创企业 Ula。
Ula 是一家 B2B电子商务公司，刚刚获得了 1.24 万亿印尼盾的 B 轮融资。
除了 Bezos Expedition 之外，该轮融资还由 Prosus Ventures、腾讯和 B-Capital 共同领投。东南亚其他主要投资者也参加了本轮融资，即 Northstar Group、AC Ventures 和 Citius。
Lightspeed India、Sequoia Capital India、Quona Capital、Alter Global等之前投资过Ula的投资者，也再次参与了本轮B轮融资。
Ula 的联合创始人兼首席运营官 Riky Tenggara 表示，Ula 将继续致力于解决印度尼西亚，尤其是农村地区供应链的复杂性问题。
“我们团队将始终努力为印度尼西亚数百万个小店提供更有用的技术，尤其是在大都市区以外的城市，”Riky 在周一的新闻中说。
Ricky 表示，本次 B 轮融资是 2021 年的第二次。2021 年 1 月，Ula 获得 A 轮融资。
这笔资金将用于用与 Ula 在整个印度尼西亚的用户增长、类别扩容、BNPL服务开发，以及新技术、基础设施、物流和本地供应链搭建。
需要注意的是，正如 Techcrunch 报道的那样，贝索斯对电子商务公司 Ula 的兴趣可能是亚马逊提高其在东南亚市场渗透率的努力之一。
仍有巨大潜力
经济与法律研究中心 (Celos) 主任 Bhima Yudhistira 表示，目前电商营收占全国零售总额的 5% 至 7%，因此，电子商务领域的业务发展前景还是相当大的。
不过，在他看来，不可否认的是，目前的电子商务市场已经被大玩家垄断了。
他说，为了与其他大型电子商务平台竞争，新创业公司必须做几件事，包括以有吸引力的活动进行密集促销。
当大型电子商务平台相继限制或减少其促销策略时，这一步（打折促销）被认为是一个相当有效的策略。
“目前，获客成本是非常低的，消费者也不排斥更换购物平台，谁能给消费者更有吸引力的折扣，谁就能获得发展，”他在周二对记者讲。
此外，Bhima 还表示，与电商之外的服务相结合的服务概念被认为对消费者具有很大的吸引力。例如，物流、支付等等。
“这个生态系统也很重要。生态系统越完整，获客就越容易，”他继续说道。
另一方面，亚马逊进入印度尼西亚的电子商务行业将为该行业的竞争格局带来新的细微差别，特别是当亚马逊考虑使用 Ula 作为进入印度尼西亚市场的方式时。
“如此操作比较有吸引力的是，我们可以从亚马逊的海外附属公司购买电子商务商品时，不会产生昂贵的运输费用。此外，这将使想要推销其产品的本地卖家更容易向国外出口货物，”他继续说道。
印度尼西亚 ICT 研究所执行董事 Heru Sutadi 也表示，尽管印度尼西亚的电子商务行业一直由大公司主导，但该行业仍然很容易被新公司所动摇。
“电子商务就像印度尼西亚的购物中心，现在购物中心的数量相当多，并且被几家大公司控制，但到目前为止，仍有几个新的购物中心在成长，”他说。
据他介绍，印度尼西亚的初创公司仍然很有希望。这是由印度尼西亚可能成为东南亚最大和亚洲第二大的市场潜力所驱动的，更不用说，印度尼西亚的互联网用户也相当多。
“年轻人很多，喜欢利用新技术和新平台购物，”他说。
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