干货丨研究了300多个品牌后，我发现TikTok要这么做才有效果
一年一度的双11即将到来，今年速卖通特设了双11作战指挥室，18个行业分论坛，精细解读行业新变化，分享速卖通全新行业策略、商家策略、履约策略、卖家筹备指南，聚焦速卖通活动节奏与核心资源，助力全球卖家赢战双11。
今天为大家分享鞋行业分论坛的行业干货，鞋行业运营专家吾毅老师，带您解析2021年鞋行业下，不同国家女鞋、女单鞋和男鞋的爆款趋势，解析双11招商节奏、招商规则、鞋行业会场赛马、双11预热和正式期策略，帮助鞋行业商家获取备战资料，熟悉平台活动规则，抢占双11营销先机！
行业优质供给卖家
在未来的两年期间，速卖通平台会为三类鞋行业优质供给卖家提供更多支持，第一类是自身拥有工厂+电商团队的卖家，第二类为跨境贸易商，第三类是现货卖家。
速卖通平台面向全球200个国家和地区，建议卖家根据国家分区运营。同时，加入平台无忧退，提升发货速度和售后服务，提升海外用户量和平台扶持力度。
招商节奏
2021年双11平台入围活动招商和跨店满减招商活动从9月22日零点开启，会场/频道活动招商和大促招商活动，则从9月24日零点开启，截止于10月21日；预热时间从10月28日开始，正式活动时间为11月11日至12日。
本次双11活动先报名卖家先行审核，建议卖家先报名店内动销产品，平台将优先孵化，提供流量扶持。
爆款趋势
鞋行业，爆款具有国家差异化。今年双11活动，平台将从新品爆款、性价比和入仓方面对鞋行业商家加大扶持力度。首先性价比高的新品会获得平台支持，如果商品加入平台无忧退，在核心五国包邮，扶持力度则更大。最后，商家优先通过海外仓、优选仓发货，全面提速，提升跨境物流服务，也能获取更多销量。
目前西法区鞋类商品需求已经增长1倍，带来大量的海外市场。在女鞋领域，马丁靴、切尔西靴、机车靴、袜靴、高筒/长靴的销量十分优异。
在女单靴领域，玛丽珍靴、乐福鞋、厚底松糕鞋、板鞋平底鞋销量佳。
男鞋领域，休闲类鞋占全年销售量的比例超过50%。在俄罗斯市场，军靴、户外靴销量较高；在欧洲市场，功能型安全鞋和时尚类销量更好。
除此之外，价格低廉的居家鞋今年销量正持续增长，占全品类鞋销量的20%左右。
会场赛马
今年平台鞋行业的赛马，会根据国家分赛场，卖家有更多机会进入。第一楼层是入仓商品，即进入优选仓和海外仓的商品。第二楼层是爆款商品。第三楼层名为店铺海景房，参与的店铺报名双11活动商品数≥20款。最后的行业类目楼层，平台有所调整，力求最大程度提升卖家的曝光率，提高销量。
在预热期间，商家可以通过老客召回、引导加购和流量蓄水增加销量。2020年，超过5万+的鞋单品，一半来自于海外社交媒体平台网红或者视频平台达人的推介，建议库存大且有实力的卖家考虑站外的投放时除了联盟和星合，还可以选择合适的网红达人来带动销量。站内也可以通过直通车打开流量池。
在正式期间，爆发前2小时IM触达是十分重要的，要通过一切资源召回老客；大促开始后的两小时，GMV导向，抢占赛马优势；用户数减少时，通过直通车和站外渠道的投放，有效增加新流量；定时特价秒杀库存商品，分时段提供大额卷，让大量客源同时间流入店铺；最后冲刺两小时，要及时催付，当需要改价成交时不要犹豫，以此获得双11最后的销量。
核心国家突破
针对俄罗斯、西班牙、法国、英国、巴西五大核心国家定制营销策略。依靠海外仓、优选仓、X日达等基建提速，配合各国家不同增长策略，实现双11爆品增长、用户增长。
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