阿里巴巴国际站运营最重要的是什么？如何提升流量？

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2021-10-19 17:14:33

阿里巴巴国际站适合做什么样的产品？如何分辨?

1、看搜索热度

行业的核心关键词热度如果能超过1w，那么该行业在阿里巴巴上的买家数量尚可，可以考虑使用阿里国际站。如果你的词搜索热度低于1k，那么在阿里巴巴上属于冷门行业了，行业日均询盘数量为1-2个，。而如果将人工成本，公司经营成本算进去，价格将更高，因此冷门行业使用阿里国际站的单个询盘成本略高。需要再结合卖家竞争度分析。

2、看卖家竞争度

卖家竞争度低于200的行业，属于高利润行业，操作难度和成交难度低，推荐使用阿里巴巴国际站；卖家竞争度200-500之间可尝试阿里巴巴国际站；卖家竞争度500-1000之间，操作难度、成交难度高，需要有专业运营打理平台；卖家竞争度大于1000属于恶性竞争行业，难度非常大，专业运营都不敢保证效果。

3、看买家分布

阿里的主要客户来源国是美国、印度、日本、俄罗斯、欧盟等国。如果你的产品恰好适合上述几个国家的话，那么可以选择阿里巴巴作为推广平台，反之则会受反倾销限制。

4、看产品的起定量

由于阿里国际站的客户主要由小B和C类客户构成，如果你产品如果起定量过高，将严重阻碍产品的成交。如果不能解决低MOQ的难题，将在阿里上错过大量的中小单。而这种订单虽然总金额低，但采购频率高，回款迅速，利润率可达到10%~30%,是目前最主流的交易模式，做阿里国际站就一定要抓牢小单客户。

5、看国际物流

如果你的产品质量轻，体积小，货值高，那就很适合使用阿里国际站推广产品，大单可走整柜，小单可发快递。而体积大，货值低的产品，小单客户即使对产品价格很满意，但往往因为高昂的运输费用或是清关问题而放弃订单，因此一定要注意产品的物流成本，再决策是否应该使用阿里巴巴国际站。

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阿里巴巴流量运营提升重要

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