做站外推广是否存在违规行为
上周六，小明哥去参加了一个叫“三头六臂”的公司举办的关于“亚马逊广告投放”的主题分享会。
会场听众确实很多，都坐满了。（稍晚到场的我和一众人只能贴墙站着听了，于是才有这张图）
以上不是重点。
重点是广告这个东西，从营销层面，像我这样的小白才开始建立概念。
不过不要紧，凡事都可以学嘛。
所以本文就汇总一下此次分享的内容，方便和我一样的电商小白，一起学习下。
01 亚马逊广告的一些基本面
70% 的买家仅在搜索结果的第一页购物
大于 40% 的销售，都是由广告点击带来的
4X 转化率是谷歌购物广告的4倍
用户行为错综复杂
亚马逊上，平均每个产品可以从99个不同的关键词获得订单
关键词数据稀少
89%的搜索词在任意30天内没有统计意义
市场变幻莫测
每个关键词的每次点击收入平均每月波动18次
需要数据建模和自动化
Flywheel 工具厂商（分享嘉宾之一）认为：为了优化出价，一个在亚马逊上有100个产品的品牌，每个月必须采取18万次的出价变化，其中90%的出价变化需要对集群式稀疏关键词数据进行建模。
02 广告投放相关概念
概念的认知需要理论 + 实操。我先大概整理些出来，应该不止这么些：
A9 算法到A10算法的变化
小明哥之后会专门再调研下传说中的 A9、A10算法。
03 关键词分析
关键词描述一个事物的骨架、关键特征。
在引流、推广中，不论是SEO、广告投放等，关键词是其公共的基座。
关键词+长尾关键词构成巨量的关键词词库，故关键词分析一般需要借助工具。
关键词分析、使用大致过程是：
关键词收集整理
关键词的过滤和分级
关键词的埋词（填写到产品title和产品描述中）
投放测试
数据监控
优化调整
04 亚马逊广告投放经验
我将他们分享的经验整理了一下，
一个Review时开自动广告，3个Review时开手动广告。
尽可能把高相关性的词都埋进到Listing。
相关性高，流量高的词都埋到标题中去。
投放时进行分组A/B测试。
关注“订单加速度”。如成单量是1-2-5-10-20，这个加速度要维持住，20后就要接秒杀，以接力排名提升。
因CTR重要性提升，推荐用高质量的渲染图代替传统的实拍图。
针对新品期的产品，建议使用视频广告和商品广告相结合，提升曝光和点击。
针对上升期的产品，建议使用展示广告、品牌广告，最大化产品展现。
针对成熟期的产品，建议结合商品广告和品牌广告，最大化利润。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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