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2021-10-19 18:52:41

坑姐来啦！

最近这几年，导致卖家综合成本上升，利润率下滑的一个关键因素，无疑是站内广告成本上升，稀释了不少的利润。

很多卖家遇到的最典型状况就是：不投放广告，没有流量没有订单；投放站内广告呢？有了流量和销量，但却无法实现盈利。

下面就来看看关于广告投放常见的一些问题吧！

1、如果从广告结构最优方案来优化广告投放，是否应该同时设置自动、手动核心关键词+宽泛、词组、精准各投放一个呢？

答：答案当然是否定的。

这个问题说出了广告的形态，但绝对不意味着把所有的广告都开一组就是最优解。

一般来说，大多数卖家的自动型广告的表现好于手动型广告。

这里的“大多数”虽然没有具体的数字，但它确实是我看到的各类卖家呈现出的广告表现的最典型特征。

还有部分卖家觉得自己的手动好于自动，那是因为他们的手动和自动表现都很差，相对而言，手动略好，但归根结底，在他们的广告表现中，两种广告都是亏钱的。

也正是基于此，回到我们前边提出的问题“你是要销量，还是要利润”，本着投入产出比，在这里的建议是，在确保Listing优化到位的基础上，对于总预算不多的卖家来说，开个自动型广告就可以了。

如果一定期盼订单更多一点，那不妨把打算开手动的预算，让渡到产品的售价上，让自己在开广告的同时，产品售价在同行卖家中更具竞争力，这样更有效。

2、通常我们要的广告位是顶部和搜索结果其它位置，不要商品详情页，但是溢价只能针对顶部和商品详情页。这该怎么处理？

答：关于广告位分布的问题，无论是自动广告还是手动广告，我们并不能百分之百确定广告只能出现在某个位置，比如只出现在搜索结果页，或者只出现在商品详情页。

对亚马逊系统来说，他们会根据多个卖家的广告权重表现来进行排序，但基本的逻辑是，自动型广告，因为需要系统基于两个Listing页面匹配然后进行展示，所以会优先出现在商品详情页，手动关键词定位的广告，因为会优先从卖家设置的广告关键词和消费者的搜索词进行匹配，所以会优先展示在搜索结果页。

其实对卖家来说，“不管黑猫白猫，捉住老鼠都是好猫”，所以，如果广告的转化率和ACOS表现都不错，那就不用设置百分比，或者刻意为之的不让广告展示在某个位置。

3、一个产品，两个关键词，每天这两个词的表现不一样，一个词表现好时，另一个词表现就差一些，开始时以为是预算不够所致，于是增加了预算，发现还是如此，该怎么办呢？

答：出现如此现象，是亚马逊系统的流量平衡机制所致，即，亚马逊会把流量尽可能的分配给多个不同卖家的不同Listing。

这一机制体现在单一卖家身上就是，单个卖家的Listing ，无论是同类商品还是不同类商品，都有有流量瓶颈，最直接的体现就是，如果你的店铺里A产品表现好，出现在靠前的页面（无论是广告位还是自然位），B产品的表现就可能会下降，反之亦然。

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港口意大利罢工出货游行

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