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2021-10-21 11:04:50

旺季到了，所有卖家都在备货发货，搞促销，研究广告，上新品，搞站外。

但是却都忽略很重要的品牌旗舰店（Brand Stores）。

亚马逊官方数据显示：平均而言，在过去 90 天内更新的品牌旗舰店的重复访问者数量会增加 21%，每位访问者产生的销售额会增加 35%。*（亚马逊研究，WW，2020 年 5 月）

而我们相信，我们如果能在旺季假日前，为其设计专门的假日促销页面，那么销量会有更高的提升。

这里Kris分享几个参考案例，帮助你们更好地完善你们的品牌旗舰店。

设置专门的假日主题

设置假日主题目的是帮助客户创建精心策划的礼物清单，你可以在其中页面突出显示“给他的礼物（Gifts for Him）”、“给她的礼物（Gifts for Her）等，并根据你的品牌产品展示其他送礼建议。

我们可以看看亚马逊官方是如何设计的：

（图片来源：亚马逊页面）

这里提供了专门的“Festive Decor”和“Holiday Decor”,（节日装饰），还有“Table Setting”(聚餐的摆设)，这些都是符合假日主题的页面，为客户归类好产品，只要点击即可选择。

提供节日相关产品

当客户喜欢你们的板块，他们就点击进去看看有什么相关节日产品的时候，就应该让他们直接看到，如下图：

（图片来源：亚马逊页面）

关于“Holiday Decor”的装饰性产品，应该直接让客户看到。当然你也可以添加一些吸引人的场景图，如下图：

（图片来源：feedvisor.com）

适当搭配场景图，是有非常助于提升客户购买意愿。

3. 促销是节日暴涨的重要利器

假日节日如果没有促销，那么你的销售是非常发力的，你可以把所有提高了促销的产品，都归类于此页面，方便客户找到你品牌的所有促销产品，提升转化。如果品类很多，也可以适当归类。如下图所示：

（图片来源：ANKER 品牌旗舰店截图）

CTA，提升点击

CTA，Call to Action. 行动号召按钮，暗示客户做出下一步动作，如“see products””Shop Now” ”Buy now”“Learn More”等。CTA可以大大增加客户点击的几率，如下图所示：

（图片来源：BEZGAR 品牌旗舰店截图）

单独为移动端设计页面

品牌旗舰店在桌面设备显示器和手机屏幕之间的屏幕尺寸是明显差异的差异，而移动端购物者也会越来越多，所以我们应该单独为其设计更符合手机浏览体验的图片和文字，如下图所示：

（图片来源：亚马逊后台截图）

总结

近 80% 的亚马逊购物者使用亚马逊平台来发现新产品或品牌。亚马逊品牌旗舰店则为卖家提供了一个巨大的机会，可以通过具有引人注目的品牌体验设计向客户推销我们的产品。

旺季的时候，品牌旗舰店也是发挥巨大作用的时候，完整的亚马逊内容策略和合理使用关键元素可以让品牌获得巨大的销售机会。

最后，如果你是做以下类目的，更应该要做节日促销页面。如下图所示：

（图片来源：亚马逊页面）

这些四个类目是旺季客户需求最高的前四，当然不是说其他类目也不行了，你要有获得更多机会，就应该要做假日促销品牌旗舰店页面。

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