跨境电商一周要闻回顾
原问题：
3个月的时间做到日销500单以上，这个listing究竟是怎么做起来的？算是红海类目吧，有一定的品牌垄断，类目前100名的评论基本在五千以上。
类目情况：
类目就直说了，可能是大家不常做的美妆睫毛类目，有一定的品牌垄断，产品同质化程度比较高。
客单价基本在10美金左右。
BSR前100名的评论数量高则2万+少则几千+。
listing基本情况：
1. 上架时间：2021年4月
2. 产品特点：无外观或者功能性的优势，同质化较高
3. 产品价格：价格定位主流，不高不低，非低价螺旋
4. Listing质量：图片真实度较高，至今无视频，无A+
5. Review初始情况：纯新品打造，Rating起始数量为0
6. Listing目前情况：类目前10，自然排名，各种大词均前五
7. 品牌为新品牌，可以说之前无任何知名度
类目链接如下：
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/beauty/11059491/ref=pd_zg_hrsr_beauty
单量成长情况：
0-10天，rating review为0
第11天，1个5星rating, BSR400
第19天，4个5星rating,1个5星review， BSR300
第40天，日出一百单，BSR前100
第60天，日出两百单，BSR前50
第90天，日出五百-六百单，BSR前10
伴随着单量的增加，BSR排名的增加，自然排名也非常高，类目大词基本都能占在前五，目前对这个listing来说，自然流量非常高。所以这个listing不是单纯的堆BSR排名，而是BSR排名和关键词排名齐头并进。
广告情况：
广告确实没有有意识的去追踪，但是可以确定广告是开启了的。
一直没有特别的意识，但是个人感觉广告的力度是不大的，广告力度大的产品，很容易被注意到，我有注意到几款广告力度大的产品，一两个月下来排名变化不大，大类目在三四百名之间，后期广告力度适当减弱，甚至掉到五六百名。
这个类目广告竞争非常激烈，单纯依赖广告，推广的高度，非常的有限。
个人感觉，广告对这个listing只是一个辅助，绝对不是主因。
主要有两个问题，真真切切的希望有大神可以帮忙解惑：
1. 因为这个产品是从4月-7月之间做起来的，但是今年的亚马逊政策，大家也都清楚，刷单这里抓的非常严，甚至有些站外推广都会被误判为刷单，不少大卖被封。
这个类目虽然客单价很低，但是每天的单量很高，要冲到前列，就需要保证足够的单量，但是刷单又不允许，站外推广对站内关键词排名的提升作用非常弱小，不知这个产品在BSR排名和关键词排名上是如何突破的？
自然排名提升如此之快，按理来说应该是借助站内出单的带动作用吧？站外的单量很难提升站内自然排名啊！
不知道是不是我的认知有误区。
2. listing上架后的前10天没有rating，前18天没有review，但是销量一直稳健提升，到底是如何启动的？且对关键词排名有直接帮助？
我没有观察到前19天的关键词排名情况，但是通过后期这个产品BSR排名稳步提升，关键词排名分别位列大词前列，可以大体判断从产品初期，就是BSR排名和关键词排名同步来做的。
一家之言：
Q：
1. 因为这个产品是从4月-7月之间做起来的，但是今年的亚马逊政策，大家也都清楚，刷单这里抓的非常严，甚至有些站外推广都会被误判为刷单，不少大卖被封。
这个类目虽然客单价很低，但是每天的单量很高，要冲到前列，就需要保证足够的单量，但是刷单又不允许，站外推广对站内关键词排名的提升作用非常弱小，不知这个产品在BSR排名和关键词排名上是如何突破的？
自然排名提升如此之快，按理来说应该是借助站内出单的带动作用吧？站外的单量很难提升站内自然排名啊！
不知道是不是我的认知有误区。
A：
1）个人分析竞对确实刷了一些，Rating和review刷的应该不多，重点刷的feedback。
之所以推断竞对刷了feedback，是对比了另一个排名差不多但是rating更多的产品。
2）对比销量趋势，发现竞对最重要的“发育期”应该是在7月份。
3）“站外推广对站内关键词排名的提升作用非常弱小”，这确实是认知误区。
通过站外也能让关键词上首页，同时站外百分百能飞速提升BSR排名。
而且从某种程度上讲,大类目排名≈销量，随着大类排名的快速提升，产品的曝光会有大幅度的增加，如果价格合适文案诱人转化也不差，还是很有希望快速起量。
4）对方站内广告不是投入并不小，类目大词广告打到了首页顶部首位，还布局了TR专栏。
5）在平台如今的生态下，CPC芝麻开花节节高，只靠站内又累又难挣钱。尤其是像贵司做的这种量大的类目，贴标应该特别累吧哈哈哈。
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Q：
2. listing上架后的前10天没有rating，前18天没有review，但是销量一直稳健提升，到底是如何启动的？且对关键词排名有直接帮助？
我没有观察到前19天的关键词排名情况，但是通过后期这个产品BSR排名稳步提升，关键词排名分别位列大词前列，可以大体判断从产品初期，就是BSR排名和关键词排名同步来做的。
A：
6）对方大概率合并过其他产品/国际评论，5月3日被平台砍掉了，当然还需要用keepa进一步验证。
7）竞对拥有“钞能力”，已经把站外常态化了。
8）站内外配合同步推广，一定可以做到BSR排名和关键词排名同步提升。
而且，站内广告成本会大大降低，cpc百分百比仅靠站内广告推广的低。
9）这种模式走的是薄利多销路线，只要不差钱，狗都能推起来。
另，对方运营近来还不够走心，几个低星级feedback都没在24小时内删除。
以上纯属胡扯，博众位看官一乐。
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