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#广告投放最关键的是什么？#
从操作层面出发，想要一个广告投好关键词的设置是重中之重，一个精准的关键词才能发挥广告的效果，广告成效也会事半功倍。
本篇重点：长尾词 否定关键词 差异化投放
关键词
从长尾词入手，长尾词竞价相对低，转化好，可以让钱用在刀刃上。
做法是首先开手动广告，然后加到top of search位置，才可能去抢占实际的流量。
图片来源：亚马逊广告
那么如何找到长尾词？
有三个方法：
1. 在高绩效的关键词报告中找低cpc的长尾词
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2. 自己创造长尾词，长尾词是核心关键词和若干属性词的组合，属性词范围较广，有效果、受众、场景、节日、功效等等。那么如何进行组合呢？推荐三个优先级排序：
①出现频率高的词优先组合。出现频率高和曝光量、搜索量有关，大家可以使用 excel或一些工具查找。
②时效性强的词优先组合，例如万圣节即将到来，可以使用相关词汇。
③相关性强的词组合，确保长尾词能对转化带来精准的流量。
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3. 反查相关竞品词库，选取榜单里与我们最相关的10-15个竞品，反查他们的自然关键词，在excel表格里去重，得到一个跟我们比较相关的关键词库。竞对的关键词和竞品相关，自然也就跟我们的产品相关。
否 定 关 键 词
1. 精准否定，与我们商品显著不相关的词，acos高，转化低，可否定
2. 排查原因，转化率低是广告原因还是商品本身竞争力不高，或者商品详情页的原因。首先尝试提升转化率，如果尝试都不奏效，那么再否定也不迟。
3. acos高转化也高的词，第一是优化预算结构，可以选择在自动广告中对它精准否定，但同时开启手动广告调低一点竞价，或者调低竞价后在一些产出比高的广告位上加价，同时慢慢把acos调整到一个可以接受的水平。
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差 异 化 投 放 ，做功能相近但品类不同的商品投放。
例如做阻力带的广告主也可以做其他健身器材的投放，棒球支架也可放星球大战的光剑支架或者做相关棒球收纳等商品的相关投放。
最重要是大开脑洞和细心观察，找到属于自己的差异化投放方式。
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注意 关键词需要考虑两个方向：一是相关性，二是竞争度。 相关性是这个关键词下有越多跟我相似的同行在首页，那相关性越高。 竞争度跟首页产品的对比，看关键词是否好进入，看首页产品的前12名平均rating数、平均星级，rating越多、星级越高越难进，和前12个产品的rating占首页rating数的占比，占比越高，垄断越大。 除此之外还有一些标签，Amazon Choice、highly related编辑推荐等等都会影响进入关键词难度。 除此之外，还有ABA的判断。 拿5-10个，每个一组开精确广告，预算15-20美金，主要做CTR，碰自然排名。（可以根据ABA关键词上涨趋势，在前一周或前两周进入，会抢到他的top位置，保证CTR。）
一个小技巧，旺季转化特别高，可以开一组自动广告，把所有listing拉进去，出价0.1-0.3美金，预算20美金，有很好的捡漏作用。
在挑选出的关键词中通过点击率+转化率找出精准关键词
很多卖家会疑惑，为什么这个阶段不考虑cpc和acos呢？
cpc本身会受到这个词竞争激烈程度的影响，同理，acos会受到cpc和客单价的影响，我们先不考虑这些因素，先排除这些非相关因素的干扰，不至于漏掉一些有潜力的好词。
如何定义高点击率和转化率，根据店铺经营水平和广告水平不一而论，但是可以拉出所有数字，取中位数，作为参考值。
高点击高转化的词是最理想的广告词，但是这样的词可能不多，其次我们找到高点击低转化词，这些词被称为潜力精准词，至于转化，是需要后续对listing进行一系列的优化。
中低点击率的词，首先要观察低点击率是否是由于低曝光量带来的，或者是广告位的点击率低，或者是不具竞争力的商品带来的，比如和某个商品同时出现，其他商品的价格评论星级等都更为突出，这时候的低点击不能说明这个词是不好的。
中低点击率但高转化率的词我们给这些词多一些的观察周期，多曝光和多其他因素的排查。
找到精准词后，他不一定是高效词，此时就要结合acos来综合判断。
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