亚马逊广告底层逻辑知识是为了让你获得更多的解决方案
上周有位卖家，在私密圈提问了我一个关于‘关键词上首页’的问题。
当时我给他详细解释了关键词上首页的原理，建议她不要去做这种投机取巧的操作，这玩意看似很爽，实则后患无穷。
然后，她没听，自己还是去做了，她说感觉那样子推起产品来比较快。
再然后，我就收到她最新的问题咨询了。
问题就不再赘述了，上面的图中都说出来了，这些可能导致的后果，其实我当时已经一五一十的都讲给她听了。
其实遇到这种卖家是很头疼的，给了建议又不听，跌了跟头又再回来问你究竟该怎么办。
关键词上首页这东西，其实都算是已经没落的技术，或者说是比较落伍的技术，前些年还有点作用，现在用的人已经不多了。
但是这几个月，貌似这玩意又卷土重来了，很多服务商的朋友圈又开始发送这类的小广告了，甚至还有关键词上首页的软件在售卖。
那么为什么有些卖家还是会痴迷于这样的“技术”呢，主要原因还是想走捷径而已。
我们知道，当一个顾客在搜索某个关键词进行购物的时候，亚马逊会通过自己算法，把最优质最具关联的产品，按照一定的排序推送到顾客的搜索结果界面上。
而关键词上首页，就是通过大量的买家账号，对多个特定的关键词进行搜索，然后再在搜索结果中点击目标listing，点击之后，下一个动作就是加购物车和wish list。
这就是人为的去提高该listing的点击率、页面停留时间、收藏加购率，从而使亚马逊对此listing动态过程的打分提高，进而提高这些个关键词和这个listing的相关性。
以上这一系列的操作，最终追求的结果就是：在这些特定的关键词搜索结果中，该lising的排名得到迅速的提升（至少上升到搜索结果首页的位置）。
当服务商告知你，有多个关键词的搜索结果已经操作完毕，让你自己去搜索一下这些关键词，然后你去搜索了，发现自己的lising还真的出现在了搜索结果的首页。
然后，你感觉自己的目的达成了，你满心欢喜的在等待产品的爆单。
但是，爆单没等到，等到的却是上面图片中的窘境，不但排名都跌下来了，而且连原先本来就靠前的词，也跌的不见了踪影。
因为这里有两个重要的问题被忽视掉了：
1、数据上去了，你有没有大量的转化和订单来稳住你的数据。
当你的listing有了大量的页面停留时间、listing点击、加购物车、wish list，亚马逊会给你的产品一个预估的转化率，也就是亚马逊系统会认为你的这款产品会是潜在的爆款产品。
因为亚马逊觉得这款产品出色，所以才会把它的位置往前面提一下，但是后来呢？你的产品并没有出现与这些表现相匹配的转化和订单，所以你的位置就不保了。
2、做出这些数据的买家账号质量
如果点击你产品的都是些权重比较低的自养号，而且这些号的一些购买记录还不太好，让这样的买家号去频繁且集中的点击你的listing，无异于是自己置自己的listing于死地。
这些无效的垃圾流量肆无忌惮的灌进来，当时可能没有被识别出来，但是一旦被识别，你的listing被降权就几乎是板上钉钉的事情。
所以，如果你想最大程度的利用好这个操作，站外站内的一些促销配合是必不可少的。
换句话说，当你让亚马逊产生了即将“爆单”的错觉以后，你就要用各种方法去实现这个错觉，哪怕是赔本也要去实现，否则后续等到亚马逊系统发现自己被欺骗了，那个时候再去操作就太迟了。
所以，那些对这个操作比较痴迷的卖家，要么在使用该方法的时候，会投入不小的促销费用，要么就是一些季节性的卖家，往往会在节日之前的几天开始大量的去做这类操作，以确保自己的产品在节日当天可以出现在搜索结果的首页。
但是这些操作现在都被亚马逊纳入了“操控销量”的范畴，当你用完这个服务以后，保不齐就会收到亚马逊的邮件通知。
用任何第三方服务之前，请先了解清楚他们的操作原理。
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全文结束
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