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2021-10-27 19:12:33

在亚马逊旺季的前期，listing的权重排名非常重要，每个卖家都是小心翼翼的呵护着，担心一不小心就落后同行竞品，但是今年内卷严重，总有一些不可预知的状况发生，导致销量下降。

其实销量下降的原因不是产品的listing的权重下降，而引起权重的下降是因为listing的权重展示中断，因为展示中断导致权重发生了变化，进一步影响了订单。那么哪些情况会影响到listing的权重呢？我们可以逐一排查。

1.绩效里的某些指标没有达到，导致了listing权重下降；

2.FBA断货后，没能短时间内补上来，导致产品排名流量下滑；

3.短时间内有关于产品质量问题的差评增多，星级评分突然下降；

4.账号被封，然后经过一段时间又申诉回来；

如果绩效不达标和收到差评，这是listing差的一个最直接的因素，针对这种，平台系统算法会直接下降listing权重。当然，权重下降带来作用是多面的，比如销量下降，流量的减少，排名靠后，这些原因会形成一个恶性环，导致销量下降得越来越快，最终这条listing只能废弃了。

那么，当发现产品的销量下降时候，我们可以从以下几个方面来入手：

1.重新优化listing

在现有的流量下，如何去吸引买家过来点击，主图的表现力就显得非常重要，所以首当其冲需要优化的是主图，其次需要优化的是搜索关键词，这是买家能通过搜索直接找到的你产品的关键。想要一个listing四季常青的话，你的listing必然是要比别人刚有亮点和优势，具体如何优化listing，可以参考竞品listing。

2.开启站内广告

站内广告是亚马逊产品推广的重要手段之一，也是获取精准流量的来源之一，所以我们需要根据具体产品广告报表进行优化，优化广告关键词。站内广告分为，手动和自动，在不同的时间段采用不同的推广手段才能适应，比如分时调价，不仅能节约成本，还能让曝光增大。

3.giveaway结合优惠卷，折扣

设置giveaway，让产品参加到亚马逊的专属推荐中，这样产品能获得比更多的点击。同时设置优惠券和折扣，刺激点击进来的卖家快速下单，站内站外双管齐下，以获取更大的流量

4.测评，安全刷单

Review的重要性相信每个亚马逊卖家都心知肚明，虽然说今年对于操控评论的力度非常之大，但是因为它对于买家能否下定决心购买产品起着决定性的作用，测评时必做的，listing的星级和评分对权重也是有着影响，如果买家有着安全的渠道，不妨根据销售比例来增加一个好评，对于出单也是有着很大的帮助。

5.给产品降价，以提升销量

对于性价比高、低价产品，不管国内外的消费者都会更青睐，价格也是影响销量的关键法宝，在不亏钱的前提下，卖家可以让利一段时间，降低价格来获取更多的订单，订单的提升，转化率也自然提高，listing的权重上升将会更快，那么如何去制定具有竞争力的价格，可以去参考竞品的平均价格，以便自己做随时调节。

面对销量的下降，每个卖家的心情都是低落的，而提升销量的手段，相信技巧不止上面提到的那些，大家要根据自己产品和推广手段进行排查，如果大家有什么好的经验，欢迎分享哦！

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