企业案例 | Venmo：能社交的美国“支付宝”
近10年来，跨境电商市场得到了彻底的发展。然而，跨境电商时代才刚刚到来，充满了机遇和发展空间。
随着全球化趋势，中国企业逐渐将业务范围扩展到其他国家。2021年前十个月，我国出口总额1.99万亿元，同比增长29%。跨境电商有望成为我国最热门的业务提振方向。
显然，大环境也支持这种趋势，例如增加融资轮次和政府政策。2021年，中国跨境电商SaaS市场规模达到73亿元，增长75.8%。正如中国政府所说，中国跨境电商政策的发展经历了三个阶段：政策萌芽期、政策发展期和政策爆发期。
2020年受疫情影响，跨境电商成为推动外贸转型升级、打造新经济增长点的重要突破口，获得多项政策支出。十四五规划期间，跨境电商行业迎来重大发展机遇，尤其是在2014年海关总署发布56号和57号之后，这波出海浪潮越翻越大。
2021年内，已有五项以上跨境电商行业重大政策出台并应用到日常生活中，以更好地支持整个行业的发展。2022年伊始，又迎来了一个好消息——全国将新建27个跨境试验区。此外，融资轮次大幅增加。2021年，跨境电商融资轮数为77轮，同比增长133.33%。融资总额为207亿元，同比增长191.55%。我们相信跨境电商的最高浪潮已经到来。
这条赛道无疑充满了竞争，阿里巴巴、京东、字节跳动等互联网巨头参与其中，还为独角兽和初创企业提供了资金。因中国市场规模限制而难以进一步扩张的企业，纷纷尝试进军全球市场，寻求更多商机和更高的业务增长。由于跨境电商市场的吸引力，越来越多的初创公司崛地而起。
SHEIN自2012年成功转型后，一直是中国代表性出海企业。从2017年到2020年，SHEIN的收入实现了快速增长，年复合增长率约为180%。由于疫情带来的电商商机，2020年，SHEIN增长率飙升至300%，实现100亿元人民币年收入。
然而，随着疫情导致的萧条和通货膨胀加剧，跨境电商成本有所增加。以电商巨头亚马逊为例，根据Marketplace Pulse的数据，2021年期间，亚马逊广告的单次点击价格从0.93美元上涨至1.33美元。这43%的增幅，不可避免地推高了市场拓展和产品营销的成本。然而，平均转化率却依旧稳定在12%到13%的范围内，增长率几乎为0%。因此，亚马逊的广告销售成本增加，为跨境电商企业的发展带来了更多难题。
去年亚马逊大规模封号事件虽然为竞争环境树立了公平的标准，但同时也推高了广告的价格。此外，中美贸易战和中国新一波疫情也导致劳动力、运输和生产成本增加，供应链和物流的延迟。
尽管跨境电商成本和竞争越来越大，但依旧有越来越多的公司涌入这个市场。相对于竞争，这个市场强大的吸金能力让许多公司甘愿趋之若鹜。对此，建议只想销售产品的公司可以利用相对便宜的生产劳动力，为美国公司建立供应链。对于想要发展自己品牌的公司来说，与其他同类公司相比，最好清晰自己的定位和竞争优势。如果销售的产品在市场上过于普通，在这场激烈的竞争中脱颖而出是比较困难的。
对于在中国已有知名度的品牌，最好制定精准的市场营销策略，专门研发适合新扩大市场文化的新产品。据分析，中国企业参与跨境电商的空间很大。唯一的问题是如何吸引海外消费者以及如何推销自己，相信国牌们可以帮助“中国制造”再次流行起来。
小编✎Irene/品牌方舟
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