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在上个月公布亚马逊第二季度财报中，亚马逊广告业务逆风中起飞。销售额同比增长 18% 至 88 亿美元。营收成长超车Google、Facebook，超出市场预期，更凸显广告部门的崛起与对品牌的重要性渐增。
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亚马逊通过提升其提高消费者意识以及投放电视和店内广告的能力，在2021 年的广告收入就已经达到 310 亿美元。Insider Intelligence分析师利普斯曼（Andrew Lipsman）表示，对于广告部门来说是好事，因为广告业务会随著电商本业的发展而同步增长。亚马逊正积极拓展为广告商巨头，并成为营收动能。
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广告虽然只是亚马逊业务的一小部分，但它确是增长最快的领域之一，相关人士预计今年将增长 31% 至 410 亿美元。除此之外亚马逊还推出新的产品 Amazon Marketing Stream，是一种 API，可以让广告商和代理商以每小时的节奏更新活动并获取转化数据，可见亚马逊对广告板块的重视。
当然对卖家而言，一个品牌的销售成绩背后不仅是通过广告来完成的，还有定价、库存、运输、配送。资源的合理分配和成本控制就成了卖家最头疼的事。
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当有些品牌愿意牺牲利润以换取在电商平台上的市场份额时，同类卖家只能眼看着用户原本搜索了自家的产品，却被竞争者劫走，于是才勉勉强强地在亚马逊上买了广告。也是这一现象加大了在亚马逊上广告投入的比例，也是一种“内卷”的表现。
以站内广告为例，卖家在收集Amazon平台关键字时，可以先从市场竞品分析，再解析产品特性、随之找出吸引消费者的产品关键字。如此便能测试Amazon站内关键字广告成效，借此评估效益，逐步优化广告转换率及产品销售量。
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要知道每一种广告预算都是从最基本的每日预算，推算到每月预算的方式，因此先从利润、品牌层面考虑，愿意投入多少预算，再往下细分。
想要要优化广告策略，必须从平时客服了解消费者常问的产品问题中，找到消费者真正在意产品的功能有哪些，再从中进行关键字与广告投放优化。知己知彼才能百战不殆。
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