塑造电子商务未来的四大趋势（上）
近期，Netflix推出的韩剧《鱿鱼游戏》刷爆全球，带动了一系列周边产品的热卖。不少卖家迅速抓住这波热点，大赚了一笔。
当内容有了流量，自然就会带动相关产品的热度与销售。
《鱿鱼游戏》成为爆点后，周边产品的销售量也跟着上涨。
让我们一起来看看，《鱿鱼游戏》带火了哪些周边产品？
热门服饰
这部剧上线后，复古风格运动服、白色便鞋、红色连体裤在全球的搜索量都出现了飙升。其中带编号的绿色运动服最为火热，还登上了亚马逊畅销排行榜。
椪糖套件
椪糖挑战无疑是剧中极为吸引观众的致命游戏之一，甚至让无数网友发起挑战。在海外，制作模具似乎比成型的椪糖更有吸引力，社交媒体上的美食博主都在忙着自制椪糖和分享食谱，抠椪糖甚至成为一项TikTok挑战。
图案面罩
在《鱿鱼游戏》中，有一个让人印象深刻的道具，那就带圆形、三角形、正方形图案的黑色面罩。
在该剧火爆的带动之下，此前这款面罩在各大平台的销售也处于供不应求的状态。
123木头人偶
剧中还贡献了一个恐怖元素，那就是大头娃娃。好多观众一听到“一二三木头人”就紧张了起来，因为娃娃的声音实在过于诡异。
除了这些之外，小女孩闹钟、角色手办、贴纸、玩偶等周边产品也都备受欢迎。
正所谓，有流量就有商机。作为跨境电商卖家，如果能够及时抓住互联网相关热点，提前预判规划，做好相应准备，就有机会借势“东风”稳赚一波。那如何抓住此类机会，获得更多的红利呢？
卖家们可以从类似《鱿鱼游戏》的现象级爆品中得到启发，从以下几方面入手：
选品定位
一个爆款产品的打造，离不开成功的产品定位。要想吸引买家的目光，必然要抛出一个核心点。在《鱿鱼游戏》中，符号化、幼童游戏、赌徒心理以及动物性都完美合到了一起，纯粹的童年游戏与成年人的赌徒心理营造出一种巨大的反差感，同时展现出人性和欲望交织的理念，由此带动观众深入剧情，引爆超高热度。
对卖家而言，卖货的核心是解决人的需求，在进行选品定位时更要从消费者角度出发。在掌握同样市场信息的前提下，卖家需要通过对自身的定位分析，想清楚是否做、如何做这两个问题，在认知上有更多的思考，形成差异性。
但随着跨境电商的快速发展，卖家们往往缺乏核心品类定位，急于跟风，盲目拓展产品广度，追求多类目、多店铺，极易使消费者对产品产生混乱现象，带来糟糕的消费体验。
细节优化
除了价格设定、广告效果之外，产品页面的信息往往是买家产生购买欲的引导线，无论是关键词描述还是产品卖点，每一个细节都做到最大程度的精细化很重要。
在《鱿鱼游戏》中，伴随精彩故事展开的莫过于整部剧的场景设计，构图、光影、色彩等都设计得很出彩，让人瞬间拉满想象空间。鲜亮的颜色与稚气的元素，与游戏背后的残忍形成鲜明对比。加上经典的古典配乐，使参与者与观众都感受到紧张的氛围，这也是这部剧吸引人的原因之一。
对卖家来说，转化率的高低与listing有很大的关系。每一个产品都对应一个listing页面，产品质感、特性、卖点、差异化亮点，以及引起消费者情感共鸣的情感诉求都是抓住消费者眼球的重要内容。但很多卖家往往因为追求流量宣传而忽视了细节之处，使消费者的体验感大大折扣。
增强用户粘性
开发新客户的成本远比维护新客户的成本高。但在流量珍贵的时代，想要快速提高现有流量的转化率，就需要增强用户粘性。
在《鱿鱼游戏》中，无论是一二三木头人还是弹珠、拔河游戏，都是观众在现实生活中可以亲自体验的玩法，再加上游戏中管理员应景万圣节的服装，都在最大程度上延长了该剧热度的持续性，不断引发观众线下体验游戏或服装的兴趣。
对卖家来说，想要获取精准的客户，可以先对客户进行细分，有针对性地进行营销，引导客户进入自己的市场，增强其对产品的信任度，从而让其长久沉淀在市场中。
通常来说，想要利用时间差来获得宽松的盈利空间，卖家就要在爆款未爆之前发现它。而这种市场敏锐度，需要经过多种多样的热点爆款的轮番刺激才能形成。对于市场嗅觉迟缓的卖家来说，可以选择跟热点，即在某款产品成为爆品后，只要卖家有把握在热点实效期内上架产品并顺利发货，就可以入局其中并分得一杯羹。
但预见产品热度并非易事，在日常运作中，卖家们又该如何发现爆款呢？
看产品趋势
利用google trends、trendthunter.com等工具，可以直观地判断产品趋势，是否有稳定的增长点，卖家从中可以获取灵感或了解到人们更愿意在哪些方面消费。
关注产品测评
关注一些测评网站或博客信息，及时了解选品情况，并对其进行详细分析。
社交媒体平台
图均源于网络
利用BuzzSume、Ecomhunt等工具，搜索Twitter、Facebook、Instagram等社交媒体中近期用户关注的热点话题来进行选品。同时，还可以利用YouTube、Tik Tok等流量较大的视频平台，从中发现商机。
电商平台交叉对比
通过查询多个平台目标产品的热销榜单，进行交叉对比，从而更好地验证该产品是否畅销。
在享受现象级爆品所带来红利的同时，卖家还需防范热门IP的侵权风险。从指尖猴子、指尖陀螺，到如今的《鱿鱼游戏》，无一例外。
对卖家来说，如果只是简单的产品下架，所带来的损失可能无足轻重；但如果因为侵权封店，就得不偿失了。所以，面对令人“眼红心动”的产品，卖家需要做好风险把控，同时要提高市场敏锐度，及时发现爆品，做出更好的判断。
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