站外引流也封号？
亚马逊2020年新注册的店铺数量为130万，2021年的新增店铺数量估计会比这个略高一点（官方预估到年底大概是140万左右）。
每年注册的店铺数量这么多，那么有多少店铺能活下来呢？
根据知名咨询机构Finbold的数据调研，每年新增的一百多万卖家中，能顺利活到第二年的不足30%。
也就是说，每年有70%多的新店铺，在第一年运营的时候就已经“夭折”了。
至于夭折的原因，那可就多了，我们来看一下2020年店铺被封的具体原因都有哪些：
以上所有被封店铺的原因中，因为有偿测评和关联造成的封店是最多的。
上面的只是“被动关店”的情形，还有很大一部分，是卖家因为赚不到钱而主动放弃了店铺的运营。
现在2022年的亚马逊招商已经开启了有将近一个月时间，那么2022年的新店注册数量怎么样呢？
前几天跟几个比较熟悉的招商经理聊天时得知，今年的招商比去年势头要慢一点。
意思就是：今年好像没那么人想来做亚马逊了。
按照这两位招商经理的说法，在2020年的招商中，从开始招商到最后手里所有的招商名额都用完，大概是9个月的时间。
2021年的时间则更短，从2020年10月开启了2021年开店申请以后，2021年4月末的时候，他手里的名额就已经下发完了，用时不到6个月。
但是今年呢，现在2022年店铺注册申请已经开启了一段时间，申请注册新店铺的人数却远远低于去年同期。
我们自己今年也没有新增店铺的打算，跟其他几个规模相当的卖家沟通之后，发现大家的想法基本一致，把现有的账户维护好就可以了。
为什么今年的招商就突然有点哑火的趋势呢？
个人认为原因有以下几点：
1、2020的旺季，给了很多人信心
2020年可谓是跨境史上最为魔幻的一年，先抑后扬的行情，像极了股票市场，很多卖家都体会到了过山车一般的激情。
2020开局时的动荡，大家都历历在目，供应链缺货、物流封闭、销路不畅等等，但是这种动荡后来都被疯狂上涨的销量给冲淡了。
整个2020，很多卖家的销量都创了历史记录，很多跨境打工人也都拿到了不菲的提成收入。
所以网上爆出了“深圳湾一号的房子都被做亚马逊的买走了”的劲爆新闻。
在疫情的影响下，大部分实体行业都是一片萧条，跨境电商的一路飘红，给了很多人信心，很多小白不明所以，一头就扎了进来。
所以去年前年两年的新增店铺数量，才有了广泛的群众基础。
2、大家都变得更加理性了
在任何行业里面，只要是大家都在说这个行业有多赚钱的时候，基本上一个小白想在这个行业里面赚到钱，就不是那么容易了。
想想在2019年的时候，突然冒出很多宣传跨境电商无货源的公司，刚开始也迷惑了不少人，最近这一年却都不见了踪影。
再后来，就是大量的鼓吹刷单业务的公司又诞生了，鼓吹跨境电商刷单机构孵化的套路，最后大家都发现这个套路行不通时，这些个公司也都消失的无影无踪了。
之前浏览抖音的时候，经常会推送一些带有“爆炸性标题”的抖音视频，什么“在家里就可以轻松赚美元”、“不会英语也能在亚马逊上赚大钱”之类的措辞，让你看的心潮澎湃。
但是现在你有没有发现，这样的推送也越来越少了，即便现在拍摄跨境抖音题材的人有很多，但是大家的措辞都越来越趋向去实际，很少再有人会用那种哗众取宠的蛊惑性标题去吸引别人的注意。
这其实也是顺时代而变，因为相信那些话的人少了，所以那样做的人就少了。
人变得理智之后，冲动型开店的人就会越来越少。
3、行情不好，扩张步伐放缓
今年的大行情就不用多说了，跟去年相比，简直是一个天上，一个地上。
去年所有赚到钱的卖家，基本都新配置了几个店铺，用作产品线扩展或者是留起来备用。
在今年这种行情的影响下，不要说扩张，能稳住现有的销售和利润率已经是难上加难。
所以，去年新增店铺数量中那些老卖家新注册的店铺数量，今年就少了很多。
4、各行各业都不好过，手头比较紧
去年下半年到今年上半年，很多跨境公司拿到风投的消息时不时的就会出现，很多做跨境服务的公司都已经是A+轮几千万的融资。
但是从5月份开始，这样的新闻也少了，风投公司也开始变得谨慎了。
之前有不少卖家在观望这个行业，我知道就有一个做餐饮行业的小老板，本来是想在2019年进来做跨境的，但是后来因为疫情导致自己赔了不少钱，当时就没搞成。
2020年他又卷土重来开夜宵店，结果第二轮和第三轮疫情，又让他损失了不少资金，后来，再没听他说起过做跨境的事情。
也许这就是很多在跨境门口徘徊着的人们的缩影。
去年是行情暴涨之年，今年就应该是回归理智之年。
下年又会是什么样子。
只有天知道。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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