企业微刊 2021.11.08 第五期
今天给大家分享秒杀，那秒杀的哪些方面需要了解？本文将通过秒杀类型、秒杀的活动时长、秒杀的申报方式、秒杀的作用、秒杀的参加要求、秒杀的Q&A、如何实现最好的秒杀效果等方面来分析亚马逊站内秒杀活动。
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秒杀的类型
DOTD(Deal of The Day)即Today’s deals，最多5个位置，只要能报上，基本上都能爆单，亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜，目前比较难申报，未向中小卖家开放。
BD(Best Deal)：在前台显示为savings&sales，亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行审核。
7-day Deal,在前台显示为Limited time deal ,且展示页无进度条显示。
LD(Lignting Deal)，是一个具有时效性的特惠秒杀活动，针对表现很好的推荐产品/FBA产品，后台就会出现推荐秒杀页面。
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秒杀的时长
DOTD，活动时长24小时。
BD，活动时长两周。
7-day Deal，活动时长一周。
LD，活动时长持续4-6小时。
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秒杀的申报方式
DOTD，是大卖家专属秒杀，属于邀请制，一般需要提前两个月进行申报。亚马逊会对产品销量好，库存情况充足（US站15万美金的库存)，产品评价好的TOP级卖家进行邀请。
BD，可以找招商经理，免费申报，但是名额有限，也不一定能联系上招商经理。或者花钱找服务商帮忙申报。
7-day Deal,产品满足条后可在后台申报 ，后台会出现推荐7-day Deal页面。
LD，满足条件之后可在后台申报，申报费用为150美金，节假日可能更高。一般在产品上架第四周就会有第一次秒杀的机会，有一些卖家做了站外推广后。出单比较猛，可能第二三天后台就有了秒杀资格，所以如果想要获取这个LD的资格，就是让产品尽快和持续出单。
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秒杀的作用
突破产品的流量上限
如果我们的产品稳定没单/几单/十几单，想要突破却难以突破的情况下，亚马逊系统就会判别目前的出单情况就是你的流量上限，从而给你固定的流量。这个时候，我们就可以参加秒杀活动，秒杀可能会让产品在平常基础订单翻两倍甚至更多，以突破产品流量的上限。
提升产品的排名
通过秒杀活动可以出更多订单，帮助提升产品排名。一般来说，产品排名越靠前，越有利于消费者发现我们的产品，从而产品更多自然订单。
获取更多利润
站内秒杀是15%off，在前期选品有足够大的利润或是定价不是很低的情况下，参加利杀活动是能赚取更多的利润。
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秒杀的参加要求
质量：商品必须在亚马逊商城拥有销售历史记录且评分至少为 3 星。
商品变体：促销应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）。对于某些商品（如服装和鞋靴），至少 65% 的变体都应包含在促销中。我们会在您创建促销时具体说明预设的商品变体最小比例。
分类： 受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品不符合要求。不符合要求的商品示例包括电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。
配送方式：商品必须在所有州（包括波多黎各）内符合亚马逊 Prime 要求。您可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自配送 Prime。
状况：只有处于“新品”状况的商品符合参与促销的要求。
卖家反馈评级：您每月必须至少收到 5 个评级，且整体星级评定至少为 3.5 星。
退货率：退货率较高的商品不符合促销要求。
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秒杀的Q&A
什么情况下可以取消秒杀？
可以随时取消秒杀，但是建议在距离开始时间至少 25 小时前取消秒杀，从而避免支付费用以及避免将来被禁止创建秒杀。在距离秒杀计划开始 24 小时之前，买家可在亚马逊上看到即将开始的秒杀，并在【即将推出的秒杀】页面上找到它们。如果需要取消秒杀，请在向买家显示之前进行取消。
前台的coupon是否会跟秒杀活动的折扣叠加？
是的，会叠加，coupon会与同时进行的其他促销提供的折扣叠加，包括秒杀、促销、优惠价格，企业商品价格和赠品。
市面上的免费秒杀，无限秒杀可以尝试吗？
这些都不是官方的正规途径，为了账号安全，建议不要轻易尝试。
为什么秒杀后出单不理想？
秒杀是限时促销的活动，是亚马逊平台给予卖家的流量支持。由于价格、评论、秒杀时间、秒杀位置等因素，会导致同样参加一个秒杀活动，可能出现完全截然相反的结局：做完秒杀活动后排名上升迅猛或者做完秒杀活动后没有没有效果。
参加完秒杀活动后，如何保持销量不下跌呢？
参加秒杀的期间如果有进行广告活动，这时产品的广告排名会很高，等到秒杀结束后，继续广告活动，广告成本会低很多，能让产品出现在更前的广告位置，继续出单。简言之，秒杀后也不能停止广告，可以利用多次秒杀活动再结合广告活动，产品就会有一个稳定排名，这样稳定出单的目的就达到了。
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如何实现最好的秒杀效果
销量基础：秒杀活动开始之前，预备秒杀的产品，每天的销量都很关键，尽量让产品持续出单，或者比产品有更好的销量，这样系统根据你的产品销量表现，会给你一个相对较好的秒杀位置。所以秒杀前一周，销量要比平时多两倍，这样的话，这次秒杀效果才会比较好。
秒杀位置：要想实现最好的秒杀的效果，其实要综合很多因素，在我们报秒杀活动的时候呢，亚马逊系统会给我们一个大致的活动日期，比如说它会显示11月1号到11月30号之间，申报活动几天后，就会有具体的时间，具体到哪个时间段。而且报名成功开始，亚马逊系统会根据你的产品在这期间的表现进行打分，以此来决定产品的秒杀位置。
秒杀时间：美国站点为例，PDT时间比我们北京时间相差15个小时，一般我们白天时间是美国的晚上时间，所以要考虑到时间因素，如果能在产品出单集中时间段进行秒杀活动，这个效果会比较好。但是秒杀时间是亚马逊决定，我们卖家无法干预。其实，如果亚马逊分配的时间段不好，我们可以取消活动重新申报，尽量让我们的秒杀活动时间排到产品的出单高峰期。关于如何查看产品的高峰期，可以参考我以往的文章：用数据透视表分析产品出单高峰期
评论数量星级：一般如果你的产品低于四星，数量也少，我个人建议先不要报秒杀。因为你想要秒杀效果好，光有流量是不行的，转化率必须要跟上，而评论是促进订单转化的重要因素。等到评论数量和星级足够理想时，再报秒杀活动，秒杀效果会相对较好。
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最后总结
以上，关于如何实现最好的亚马逊站内秒杀效果已经全部分享完毕。
卖家在考虑进行站内秒杀，除了要了解清楚出亚马逊秒杀的各方面知识以及规则，更重要的是掌握秒杀技巧，才能在亚马逊站内秒杀中取得好的活动效果！
另外，如果你对这篇文章有什么不懂或者有站外/运营问题，可我的客服进行咨询。
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