暴雷！深圳头部大卖资金链断裂，又一个跨境电商公司倒下？
近期，不少跨境群中都在抱怨着亚马逊ACOS居高不下，当然，一部分原因和投放策略和经验有关，而更多的则是来自于亚马逊平台日益激烈的竞争。
所幸，亚马逊平台也在逐步放开对卖家站外引流的限制，目前已经有一部分卖家摆脱单一站内广告的获客方式，转而开始尝试在Facebook、Pinterest等平台引流。
众所周知，Pinterest平台本质是图片搜索引擎，且平台中70%以上用户为女性，从平台调性上用户会普遍更加重视图片的质量。换言之，如果你的图片在Pinterest上效果很好，那么在不违反平台政策的前提下，在其他平台的效果也不会太差。
因此，本文就以Pinterest平台为例，为大家推荐2大图片优化的技巧。
01 丰富的变体，放大点击冲动
如前文所说，Pinterest近七成用户为女性用户，而女性用户较男性用户更易产生冲动消费。除网红带货、种草、优惠等刺激因素外，多样的款式（变体）也是刺激女性用户冲动消费的有利因素，尤见于时尚、美妆品类。 变体展示的原则是不要让变体的图片“喧宾夺主”，重点展示的还是商品的主图（比如主打款式或配色）。如下图这件婚纱品牌广告，采用了拼接的方式，将主打商品重点突出，其他变体款式以三张小图的形式展出。根据广大大数据显示，目前该广告已投放156天，热度已达978。
（图片来源：广大大选品）
需要强调一点，目前Pinterest平台一条广告中只能选择一张Pin图或者视频，原本的轮播Pin（Promoted Carousel Ads）已经不适用了，因此无法通过轮播方式展示变体，各位广告主请留意。
02 注重细节展示，消除用户疑问
相较于视频形式的广告，图片广告局限性较大，其中最为典型的就是图片的平面化展示导致商品细节较难直观展现。而从用户的行为习惯来看，如果通过广告不能消除其疑问，那么转化率极有可能会大幅降低，尤见于结构复杂或款式特别的商品。
比如下图这件连衣裙商品，如果单纯展示正面效果的话会让用户很难想象背面的设计，而目前较好的处理方法就是拼接图片，充分展现产品各个角度的效果，消除用户的疑问。目前这条广告已经投放100余天，热度已达800多。
（图片来源：广大大选品） 除此之外，通常来说，对于服装、美妆等品类商品而言，展示上装图或使用效果图会比单纯展示商品图片效果更好。
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