Google第三方支付；10月手游排行榜；FB有害算法；Adobe推网页PS；Notability更新被骂|十一二八周报
最近经常听到卖家说自己又要上交一大笔超量仓储费了。库存积压不仅只是成本的增加，长期的商品滞销也会影响到店铺的整体权重，，所以针对这个问题，整理了一些关于Amazon清理库存的一些方法。
Outlets
奥特莱斯是亚马逊的一种最直接的一种清库存促销方式，会有专门的流量入口。卖家可以主动报名参与，并可直接在冗余库存界面查询并主动报名。目前来看，效果还是不错的，活动免费参加，只是需要降价销售还是不错的。
Amazon Liquidation Auctions
亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品，品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。
促销活动
如果货物不多，且卖不动的产品，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售，这样也可以带动另外一个产品的销量。
申请由亚马逊销毁
把感觉自己完全无法处理的货分出来看下，如果货值不高，数量不大，全部销毁。对于库存较少，价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。
秒杀活动
根据消费者心理，促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围，让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了，例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。参加Best Deal卖家可以降低价格，报名参加14天的 BD 活动。缺点是，卖家需要有 DI 账号的大卖或者亚马逊招商经理帮忙申报。建议卖家加强广告，免费赠送，不要求Review 等方式，让这期间的排名往上靠。价值小的产品，卖家可以考虑买一送一，或买该产品送某产品；价值高的，设置折扣，或附带送一件价值低的产品，有利于带动另外一个产品的销售。另外，卖家在促销期间记得保持一如既往的贴心服务。
借助亚马逊的试点计划清算库存
试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下，这个选择就显得特别有价值了，因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金，回收一部分库存成本，同时移除此库存，以免为其支付长期仓储费。
站外推广
找deals的红人或着deals网站，站外FB红人群组发布折扣帖，当然也可以选择亚马逊联盟的推广者来进行投放，他们拥有庞大的用户网络，传播效果会比较积极，这样的折扣会更快产生“病毒性”传播的作用，以快速达成清库目的。卖家可以通过赠送免费的产品，鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用，卖家只是牺牲了即时销售额，换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。目前站外deals是大多数卖家清库存的最后一根稻草。但是现在折扣出单太多且通过非正规链接如二步链接、超链接等可能会造成账号封号。
清库存经验
1. 价格不要太低，最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验，越低越卖不出去，当然也要看产品。
2. 去其他平台或者论坛发布二手产品信息，半价出售，然后FBA多渠道配送出去。比如，如果你有Alibaba的国际站账号，去发布5-10个批量订单的。
3. 给过去买过的客户发一遍邮件，告诉他现在复购，就打五折。尽力把费用降到最低，能回多少现金就回多少。
4. 可以考虑找到当地的线下批发商，如果有这个资源，折价卖给他们一些，就是要转出来到第三方仓库，这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失，而且线下如果卖出去，对产品品牌也有帮助。
5. 所有做促销的一定要追求排名，组合下广告，看下数据能不能有挽回的余地，实在不行排名上去了，站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
