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这几年，亚马逊平台很多自然搜索位置的流量都变成了广告位置，因此亚马逊广告流量是我们必须要特别重视的一块流量板块。如何有效的花出去钱，获得更大的投入产出比，是每个运营，必须要掌握的技能。
今天给大家分享一下我有效拓流的逻辑。
1.迅速定位到有问题的广告活动和广告组。
直接按照一段时间内spend 最多排序，去定位流量，转化，acos 不达预期的广告活动和广告组。
我的标准是广告转化要高于listing 整体转化率，其他的目标根据自己的标准去制定。
而且大家一个tips，拉长时间维度，自动广告效果太差，一般是你Listing 有问题了，需要做优化了。
2.否词
在去检查search term 中花费最多的词，看它的点击和转化，否定一些不相关的词。
怎么否，我们否词不能因为多少次点击没有转化就直接否了，要看词的相关性，要看搜索匹配出来的词是什么词。
比如你卖iPhone 11 case，如果iphone case 你转化很低，你不要去否定iPhone case 这个词，只要降低bid 就好，不然容易限制了你的流量，你要否定的是 13 11 这些型号的广泛否定，那么只要带了11，13 的词组都不会跑到你的广告组里，又不会否掉你核心词的流量。
为什么要做否词这步，因为转化是亚马逊运营的核心，做好了这部分，屏蔽了不相关的流量，再去拓相关的流量。
3.拓流量。
拓流量可以有2个方面，主要是拓词和asin。
如何拓词和asin？
方法一：
根据广告的search term 选择没有转化，转化ok 的词直接添加到精准投放，把转化好的asin 直接进行sp 和 sd 的asin 定投，sp 和sd 的asin 定位广告跑出来的位置是不一样的。
一些强相关，但是转化一般的新词，低bid去尝试投放，具体的标准，自己根据类目和产品转化来定。
方法二：
后台ABA 进行关键词搜索和asin搜索，找出一些强关联，不同大小的词去打。
方法三：
建立的关键词库，在前台找到你的竞品，然后用优麦云对竞品进行关键词排名追踪，点击小眼睛，就可以看到竞品进入前三页的关键词有哪些？也可以看到关键词下，进入前三页的asin 有哪些？你可以有选择对这些词和asin 去投放。
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