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2021-11-12 19:31:07

今天被一个残酷的现实刺穿了我的自尊心，我花费了一整天的时间整理一个我们一直以来非常想学习的同行品牌的运营路径，得到的不少答案跟我们以前的认知是完全相反的。

事情的起因是这样的，我们一直以来都想慢慢的把自己的产品给梳理成一条产品线最后积累成一个品牌，这个过程确实非常煎熬，最简单的来说，不单单是感觉跟国外同行的品牌有着巨大的差距，最关键的是，搞了这么久才发现自己的思路可能存在着巨大的问题，当然了，我相信多数的中国卖家也是如此。

我们确实是在平台上谋生，但是中国卖家的做法大多数都是在解读平台的规则，比如说尝试去破解平台的搜索算法，提高某方面的指标让我们的产品更靠前，以此获得更多的订单，但是商业的本质是人对于商品的需求，换句人话，你想要卖出一件商品，需要让更多的目标受众知道它，在整个的链条上，决定用户购买决策的是前期的市场宣传，等到用户真正购买的时候，我们其实能够介入的东西非常少。

个人的能力有时是非常脆弱的，举个例子，以前的我曾经尝试过自己开发平台，自己搭建摄影团队，结果都很惨，因为我本身就是个二调子程序员，对于摄影的理解仅仅停留在成片好不好看，我当时看到同行品牌的图片和视频惊叹人家是怎么做出来的，结果今天在深入挖掘的时候突然发现他们合作的外包团队，外包这个词可能在国内属于一个反义词，但是在国外尤其是欧美非常常见，因为每个人的能力是不一样的，别人会的东西你大概率很难学的会（除非你从现在开始什么都不干，一门心思学这个），所以分工合作就显得极其重要了。

当我知道我一直羡慕的品牌的视觉素材整个是由外包团队完成的，对我个人的工作方式其实是一个不小的认知冲击，我们并没有必要做到全能，如果你是一个产品型人格，你就发挥好自己的才能，其他的模块交给在那个领域更优秀的人来做，大概率做事的速度会无限提升，最关键的是结果可能会超出你的预期。

这让我想到去年非常火的Discovery的一档真人纪录片< 富豪谷底求翻身>的男主Glenn Stearns，他在整个片子里给我们的几点商业原则：

1、先找客户（需求），再按照需求来寻找或者开发产品；

2、销售是需要主动出击而不是被动接受的，一旦有了产品就要积极的为它寻找买家；

3、再厉害的人都有知识和能力的短板，最好的办法就是借助别人的才华来完成自己要做的事；

4、创业的过程并不总是一番风顺的，总会有各种各样的新问题产生，我们需要做的就是不断提升自己解决问题的能力。

当我发现同行的外包服务商之后我的第一个计划就是尽快跟他们建立联系，尝试合作，因为自己闭门造车确实太慢了，而寻求别人的帮助有可能能够让自己跑的更快，同时也建议大家思考思考什么才是自己核心的东西，能否花精力把核心的东西做好，其他的东西借助他人飞的更快。

最近在完成日常工作的同时我也在不断的学习和梳理自己的认知，值得欣慰的是知识星球开通以来不单单是我在分享，大家也都有积极的反馈，希望每个人都能享受这个过程，同时也能收获自己想要的。

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