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MoonSees卖家早观察 第40期 | 11月16日

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2021-11-15 19:18:18
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TikTok直播带货：分享6个直播“爆单”案例，4个带货特点一网打尽！

好久没有和大家分享英国小店直播带货的情况了，本期和大家简单分享一下目前小班长在刷TikTok所看到的情况。

首先给大家看看以下6个直播带货的案例：


一、直播带货案例

1.1 @hobbyworker_uk

DIY饰品类！虽然粉丝不多，发布的作品也大多是合拍，但由于绑定了小店，直接就可以开播了！女主播虽然是国内面孔，场景也比较单调，但她面前的摆放的产品有凸显出来，一口流利的英文与外国网友互动，直播氛围不错。


1.2 @waledailyessentials

生活杂货类！这个号作品更新频率不高，个别作品有将近十万播放量，目前直播带的产品多是生活杂货类，如保温杯、雨伞、手套等，直播场景不错，为她背后的货架布置点赞。


1.3 @clothinkshop

服装类！粉丝过一千，作品以穿搭类为主，直播间一眼就看出是女装，而且她们都有穿样版衣，顶端还有相关的优惠提醒词条，非常专业！


1.4 @raisasaadeh_funtoy

玩具类！粉丝过五万，其中过百万播放量的视频还不少，有一条将近千万播放量。带的是有搞怪音乐的仙人掌。当然，他们卖的产品还有袖珍钢铁侠等。直播场景有个转盘，容易吸引大家的注意，琳琅满目的产品摆设也是一大亮点。


1.5 @zizaili_uk

节日精品类！圣诞节将至，专门做海外的圣诞节精品礼品也不错，一是非常垂直，另外一点是应节，弊端是产品不会持续卖太久。


1.6 @bodyandearthuk

生活洗护类！沐浴露、洗手液……各种精美的套装，产品展示洗护过程相当直接。外文主播和箭头的指引，以及滚动的优惠词条，还有直播的场景都充满了代入感。



二、直播带货特点

2.1 低价吸引

大多卖家都会设置一个低价产品来吸引网友点进直播间，增加人气以拉动小店其他产品销量。这款低价产品到底有多低呢？一般是0.99英镑，折合RMB不到9块钱。


2.2 国人面孔

以往刷直播间大多是海外主播，现在再看则多了不少国人面孔，英文说得贼溜，分分钟海外主播都甘拜下风。


2.3 产品类型

直播间卖的产品大多是时尚、3C、美妆等品类，总结起来就是体积小，易运输，也是比较火爆有热度的，在直播间易展示。


2.4 场观人数

小班长发现大多都是几十人或几百人同时在线，特别火爆的直播间会有过千人数同时在线。看来直播间除了要留住人，还要想办法提高转化率，这是要不断优化的。



三、结语

小班长一轮刷下来，发现英国小店的直播气氛是有的，很多直播间的打造都非常专业！


前期为了提升场观和直播间氛围，用0.99等低价产品吸引客户进直播间亦无可厚非。

如何提升场观人数、提高转化、有利润又确保产品够优质……这都是我们卖家要多思考的！



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