【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2021年11月第3周市场周报
“ 营销引流对于每一位独立站卖家来说，都是要重点考虑的问题。
寻找广告投放渠道之外，也可以将目光放到建立合作关系上来，分销联盟无疑是一条壮大独立站强大营销体系的有效路径。”
外贸独立站商家从网红的社交关系链当中能够看到了更多营销机会，消费者往往是通过网红认识到了新兴的电商品牌，可见其营销影响力，通过与网红合作带货销售，从而让网站的销量翻了几番。
网红营销实际上是用户裂变营销的策略的其中一种，商家通过网红、各大社群分享产品、传播产品，推动产品的销量。
要建立一套成熟的分销体系，必然需要结合完善的网站分销功能系统。接下来一起探讨一下分销功能的原理和营销方式。
01 —
一、分销功能的价值
在电商平台流量资源和扶持政策不断往一线品牌倾斜，小众品牌的获客难度和利润空间不断被挤压，获客成本逐年升高。 在早期，凭借品牌厂商和电商平台一件代发模式优势，用户无需采购囤货，只需要分享链接，让身边的朋友选购，即可获得利润分成。 对商家而言，通过分销功能不仅可以提升销量，更大大降低了库存积压的资金流风险，提高了商品的流通速度。 02 — 分销功能的运营模式 在了解到分销功能的价值，如何设计一套合情合理的分销流程是十分重要，因为这关于商家和用户之间的切身利益，一旦中间环节出现问题，影响上下游利益，对商家造成的影响将会是巨大的。 站在整个业务的全局视觉来看，通过用户类型、商品特性等各个环节进行分销功能的顶层设计。 ★ 1.适宜群体 员工利用自身资源分销，产生的销售佣金又激励他们更好地投入工作，与商家之间互惠互利，形成良性循环。 ★ 2.申请条件 奖励机制跟分销关系链挂钩，从原理图可以看出上下级关系逻辑，下级分销员产生的分销订单，上级可以获取奖励，从而激烈分销员发展更多的下级分销员，巩固分销渠道资源，形成强大的营销势能。 在早期，凭借品牌厂商和电商平台一件代发模式优势，用户无需采购囤货，只需要分享链接，让身边的朋友选购，即可获得利润分成。 站在整个业务的全局视觉来看，通过用户类型、商品特性等各个环节进行分销功能的顶层设计。 03 — 分销数据复盘 通过数据复盘可以了解到不同分销商的推动成果，一旦发现分销商积极有所下降，可以适当调整分销政策及解决分销商遇到的困难，以求达到理想的营销转化效果。
在这种情况下，分销作为一种新兴的独特营销方式，在用户裂变上发挥着重要的作用，凭借社交电商的红利，借助用户的社交关系链可以较低成本的获客。
同时分销功能也是新网站快速获客引流的不二法门，通过分销可以让更多的用户共同营销，形成庞大的营销体系。
部分商家更会推动用户分销性价比较高的商品，以较低价格出售，鼓励更多的用户分享优惠给身边的朋友，大量的出货量可以降低整体的运营成本，一举两得。
虽然每个用户都可以成为分销商，但是并不是每一个用户都适合成为分销商，商家需要对用户的类型进行分层，从用户的个人影响力，驱动力，执行力等各个方面进行分类。
比较适合成为分销商的用户往往是以下几种
对于新卖家而言，一般不设立限制条件，优点是能够快速发展种子分销员，提高用户裂变的效率。
但对于具备一定知名度的电商品牌，可以设立一定申请条件，好处是能够快速筛选到优质的分销员，设置限制条件，可以让用户先付出沉没成本，提高后期的活跃度和品牌黏性。
在用户申请审核阶段，可以获取申请用户的基本信息，加入运营社群，以便随时同步最新的销售政策和动态，推动分销商的积极性。
★ 3.激励机制
与此同时，制定良好的分销激励政策是必不可少的，良好的激励机制也能够吸引更多的用户渴望成为分销商，提高积极性。
激励机制可以分为拉新机制和销量机制两种。
拉新机制鼓励分销商带动快速拉新，特别是对于独立站本身有良好的会员体系，通过会员积分奖励获取更高的折扣，或者免费获得现金券等形式，激烈分销商主动拉新，设置奖励阈值，超出阈值可获得更高额的分成比例。
销售奖励是通过鼓励用户积极分享购买链接，通过分享链接获得的订单可以获得分成佣金。
商家可以设置多等级的奖励机制，但必须注意的是，分销等级需要符合国家法律法规，超过三级分销的模式即触犯《禁止传销条例》，属于违法行为。法律底线必须坚守。
分销规格可以通过不同的数据来进行衡量。
★ （1）分销拉新用户注册数
★ （2）浏览量/转发量
★ （3）订单数量/订单金额
分销功能具有成本低、渠道拓展快、ROI较高等优点。要运用好分销功能，在设计分销桂策的时候需要结合产品分类以及运营策略的优势，同时商家通过监测分销数据，不断调整策略，才能够实现分销效果的最大化。
在拉新、筛选、裂变的过程中不断打磨，才能为跨境独立站品牌建立高质量的私域流量池。
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