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星球成员提问
一味君，请问手动广告如何调整广告预算和广告竞价？
一味君回复
1.调整广告预算，在广告活动不曝光，或者跑不完广告预算的时候，要降低每日预算，让广告活动超预算，让关键词得到曝光。不然，你的广告活动预算过多，又曝光不了，逐渐也会影响同广告活动的关键词的曝光，没有了活跃度，慢慢地广告就跑不动了。所以要超预算，曝光一部分的关键词，再慢慢提高预算，让其他关键词也得到曝光，从而促进点击和转化。
2.调整广告竞价，在广告活动ACOS>50%,即点击很多，成交很少的情况下。除了前台优化listing 关键词外，其实我们应该把竞价降下来。前期广告的单次竞价最好调为1/10毛利。
我们知道，转化率=（订单/点击数）*100%
假设产品的最低转化率为10%
毛利=产品价格-产品成本-头程费用-FBA配送费-销售佣金。
我们把产品的毛利作为广告费用，在毛利和广告花费持平的情况下，
以下：
1$竞价*10次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为10% 2$竞价*5次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为20%
3$竞价*3.3次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为30%
假如一件产品的毛利是10美金，把单次竞价设为1/10毛利（即1美金），产品被点击了10次，成交1单，广告花费了10美金，转化率为10%，
这时毛利和广告花费持平（都是10美金），属于没有盈利，也没有亏损。
那么，由此得来，当我们把单次竞价调为1/10毛利的时候，产品的转化率要高于10%，产品才能盈利。
这是一个基础公式，在毛利（广告花费）不变的情况下，
你的单次竞价调得越高，点击次数就会越少，就要保证转化率越高，才能盈利。
所以，我们反过来要把单次竞价调低，点击次数就会越多，点击越多越可能促成转化。查看更多...
星球成员回复
好的，谢谢一味君！
一味君回复
好，广告理论相对复杂，理解清楚再进行实操。
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