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2021-11-19 08:12:21

很多熟悉的朋友，都知道我在做跨境电商之前，从事的是IC行业，那也是我的职业生涯中，和供应链以及销售打交道的，很悠长的一段时光，之前的经历和境遇，也为后来的亚马逊之路提供了诸多启示和参考。

首先表示歉意，做了一回标题党，严格意义上讲，本文不能教你如何快速赚到一百万，如果看完希望快速致富的，可以绕道了，不如去加点广告预算，多出两单，以求慰藉。

言归正传，进入正文。

故事背景和今年有点像，同样是“缺芯”，导致了行业的供需失衡，很多客户因为IC受限，没办法正常交付他们下游客户的订单。

谁手里有相应型号的IC，谁就是下游的救世主，那么价格自然越炒越高。

市场有时候就是这么匪夷所思，马太效应在这里表现的淋漓尽致，越是缺货的型号，需求也就越大。就和亚马逊一样，库存多的产品，绞尽脑汁搞促销，开广告，销量上不去；而快断货的产品，怎么拦都拦不住。

缺货的浪潮下，每天最头疼的便是接到客户的电话，虽然订单不愁，但是毕竟也不是神笔马良，画不出那么多“饼”。

最终还是被一个客户拉去私聊了，这个客户对我一直算比较照顾，而我们把近八成的库存出给他们后，也只能满足其三分之一的订单需求，别的客户就更不用提了，所以被请去喝茶，自然是尴尬又无奈。

最后的结果出乎我的意料，客户并没有兴师问罪，而是经过他们数周的钻研，调通了最低成本的替代方案，而替代的IC堪比白菜价，不，应该连白菜价都算不上。

当初把替代IC发给他们调试的时候，并没有抱什么期望，因为这个型号已经沉寂了数年，由于种种原因，已经很久无人问津，没想到结果打脸了。

人就是这样，有时候往往容易在自己有限的认知里自嗨，而低估并错过一切可能发生的未知。

“缺芯”危机解除了，严格来说，只是这一个客户的危机解除了，因为他们对方案做了加密处理，从一开始，就已经杜绝了跟风者。而且这次的私聊，也是嘱咐我们低调备货，不希望再次被炒到缺货。

你很难想象他们一百多人的公司，只有2-3个人知道这件事，甚至连负责物料采购的，都不清楚发生了什么。

最终，很快确定了首批订单100K，总订单300K，货款好几百个W,客户成了那一年缺货潮里的宠儿，而我们，也成了街边最靓的仔。

为什么突然讲起这件事，原因很简单，行业有着共通性，致富无非几点：

1，你觉得不行的，不一定不行。

2，赚钱的本质是信息差。

3，早到的吃肉，晚来的喝汤，迟到的只能喝西北风。

4，做好壁垒，才能生存的久一些，但是没有长生不老。

5，诚实守信，与人为善，才有好运。

成功不一定能够复制，但是可以参考，有见地的，欢迎讨论；观点极端的，祝你大卖。

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