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Facebook投广是在线营销新手比较流行的推广方式之一，坐拥30多亿活跃用户，其中有绝大多数用户会定期登上Facebook看到Facebook广告。然而尽管有92%的跨境商家使用Facebook Ads，仍然有很多人未能产生积极转化率，也就是说还有很多人不知道该如何充分利用Facebook广告，今天文章就跟大家讨论一下如何运作以及无法转换的原因。
首先要在投广前搞清楚的是：接触你广告的用户并不是想要积极寻求购买产品或者服务的，他们登陆Facebook的目的就是在与朋友互动、互相看近期状态或者是看有趣的视频等等，而你却要用广告去打断这一切，但这恰恰又突出了Facebook广告的最大优势 - 受众定位，反向使“反感”变为兴趣。
投广目的不单单是销售。期望用户快速购买的商家往往会以失败告终，通过Facebook获得潜在用户注册而并非立即购买，才有望提高广告投资回报率。可以让用户填写简单的表格或者提交E-mail，之后通过邮件营销或Facebook定向广告进行销售。
持续购买小额采购的营销模式。掌握用户资料还远远不够，想要从广告中获利，最终也是从用户那里赚钱，所以在他们购买之前需要建立更多的信任，不要依赖于一次性购买大件，拉长生命周期可以先从小额销售开始，将Facebook用户转变成长期客户。
小编之前也发过关于Facebook的广告类型，在这里就不重复占用篇幅了，大家可以点击下面链接进行回顾。
如何利用Facebook做跨境电商（二）：广告类型
回到开头，Facebook花钱投了广告主要目的就是为我们的网站带来流量，最终达到成交订单。所以优化Facebook广告需要注意以下几点：
定位广告。有了解过Facebook广告的朋友肯定都多多少少听说过广告定位，开头也说了Facebook有个非常强大的优势就是广告定位。问题就是有很多企业并没有最大程度上利用他们可用的定位，把大把精力利用在更快更好的方法，所以 “广撒网”这一概念并不适用于Facebook，如何将产品和服务呈现在最需要它们的人面前才是明智之举。
广告定位可以按人口统计数据定位并创建自定义或相似受众，以定位与你网站最佳客户相似的用户。还可以使用重定向广告来定位与页面互动或访问过网站的用户。
（详细的广告定位文章小编在后期会为大家奉上，可以关注公众号。）
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Facebook广告竞价方案。创建广告后，Facebook会提供建议出价范围，开始可以先设置较低的出价，点击率会决定你要为流量付多少钱，随后根据点击率高低来调整出价，优化广告提高点击率。另外广告出价还会影响广告覆盖多少受众，Facebook会为每个广告提供图表，可以实时观察受众规模和覆盖率。
创建登陆页面。当有了用户的基本信息之后（例如年纪、性别和兴趣），创建一个了解他们需求的页面。着陆页面需要设置需要包含资源转化的表格，页面设计保持简洁。
跟踪广告表现。巧妙运用Facebook工具可以有效管理用户与广告的互动情况，所以需要使用像Google Analytics这种的数据分析工具。另外在Facebook界面中可以监控广告表现，跟踪点击率，点击率低的广告会停止投放或者价格会变高，高点击率的广告成本也会低，所以密切关注数据变化，分析哪些广告可以与用户产生共鸣。（要值得注意的是再好的广告点击率也会日渐下降，通常时间为10天左右，发生这种情况不要慌，更新广告并刷新，复制现有广告更改图片和文案，切记不要重新编辑先有广告。）
测试广告。广告其实都是大同小异，可以用几分钟时间对现有广告进行微调测试，多测试找到有效广告。
（关于广告的拆分测试小编之后再出文章细讲）
广告无法转化的原因及补救办法小编下周带给大家哦~抓紧锁定公众号。
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