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2021-11-19 20:00:00
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导语

上一篇的文章中，我们分享了如何使用广大大快速上手亚马逊品类分析，点击回顾：《快速搞定亚马逊品类分析—入门技巧》
在上篇文章的结尾，我们提到入门的品类分析方法虽然可以找到一些热度高且竞争小的品类，但是对于要做长线发展的卖家，仅仅依靠这种分析方法显然是不够的。要做长线发展，除了关注品类竞争度和活跃度之外，还需要对品类的健康程度有系统的分析，而我们今天分享的品类分析进阶技巧，便围绕着品类健康程度分析展开。
通常来说，对品类健康程度的分析可以分为三个部分，即价格分布、头部垄断和品类评价，接下来我们来一一详解。

一

价格分布

价格分布是品类健康度分析最重要的衡量标准之一，如果一个品类的整体价格（尤其是头部商品的平均价格）偏低，或平均价格呈长期走低趋势，那就证明该品类的价格竞争和产品同质化已经较为明显，商品想要做长线发展的话阻力会偏大。
关于价格分布，可以有两种分析方法：
第一种，看品类下所有商品的价格分布。
这是最为全面的分析方法，但是只适用于店铺运营初期。原因很简单，我们都知道二八原则，对应到亚马逊，即品类下总销量的80%由品类排名前20%的商品提供，而排名位于后80%的商品卖家为了争取更多的销量，往往会想到低价策略，因此，如果分析品类下全商品的价格分布，往往会得到一个较低的价格集中区间。
不过，对于新手卖家，可能还没有锁定好竞品，那么，这种方法可以让你快速概览品类的整体定价风格。通常情况下，品类的价格分布会较为集中5-30美元（如下图），如果发现某一品类下商品分布的峰值在0-5美元，则证明品类下价格竞争较为激烈或品类下商品普遍价值较低，建议深挖或回避。
（图片来源：广大大选品）
第二种，看头部商品的价格趋势。
作为有些经验的卖家都会清楚，品类下最能起到风向标作用的基本是Best Seller榜单产品，也就是品类下Top 100的商品，因此，当你对品类和产品有一些把控之后，就需要把分析的重点调整到头部商品价格分析中来。
头部商品的价格应侧重分析趋势，重点分析平均价格趋势，并参考最低价格趋势。平均价格趋势则反映了Top 100商品的整体定价情况，通常维持在30美元以上的区间较为合理，同时不能有太明显的下行趋势；而最低价格决定了品类Top 100商品定价的底线，如果最低价格持续走低，那么价格内卷基本已经形成，极有可能在不久之后拉低平均价格。
（图片来源：广大大选品）

二

头部垄断

亚马逊的品牌垄断主要分为两种情况，一种是亚马逊自有品牌，一种是第三方卖家品牌。
亚马逊自有品牌形成垄断效应是最可怕的，因而这种情况需要优先排除，通常情况下，如果一个品类头部亚马逊品牌评论占比在10%以上，那么这个品类下亚马逊自有品牌就已经具有一定的品牌效应了，如果超过20%，那么就建议大多数卖家尽量回避。
 （图片来源：广大大选品, Home & Kitchen头部亚马逊品牌评论占比）
第二类就是第三方头部品牌的垄断效应，举个例子，打开墨盒这个品类的BSR榜单，你会发现基本通篇都是惠普的产品，那么这就是典型的品牌垄断。
 （图片来源：亚马逊美国站）
针对这种情况，我们依旧可以套用刚才提到的10%-20%原则，如果某一第三方品牌评论占比达到10%以上，则该品牌就已经具有一定的品牌效应了，如果超过20%，那么就建议大多数卖家尽量回避。
考虑到墨盒品类下品牌分布太过集中，直接依靠BSR榜单即可直观看出。我们就以下图Home Kitchen品类为例，可以看出，该品类下头部品牌评论占比均在10%以内，没有明显的垄断效应。
 （图片来源：广大大选品，Home & Kitchen头部品牌评论占比）

三

品类评价

品类评价的分析是三个维度中最为简单的，其目的主要是判断买家对品类商品的整体认可度。
我们分析的途径主要是关注不同评分区间的Listing占比。判断标准也较为简单，主要排除以下两种情况即可：
1、0-3.7区间占比>50%：品类整体评价较低，可能存在一定硬伤，或需求度有限。
2、4.3+区间占比>50%：品类整体评价较高，可优化空间有限，难以形成差异化。
（图片来源：广大大选品）

结语

以上，相信结合本篇内容，卖家可以更为高效地定位适合做商品长线发展的品类，预祝各位卖家旺季大卖~




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