哪个跨境电商平台客户价值最大？家居大卖做了一个精细的分析
“经过2020年的洗牌后，大市场的环境之下，2021年外贸企业更加难上加难，传统的外贸模式已然不能持续下去，唯一的出路则是转成线上，而线上购物方式无非就是平台、独立站两大方式”
独立站，一直是很火的一个话题。有时候逛论坛也经常会看到一些标题：“都2021年了，你还不来做独立站吗？”“抓住最后一波红利，独立站可以满足你。”等等诸如此类的、充满诱惑力的标题，让人看的顿时心潮澎湃。独立站究竟适合什么样的跨境卖家来做，今天我们来分析一下这个问题。
独立站，顾名思义，也就是独立的站点。所谓“独立”，指的是独立于Amazon、eBay等平台之外。其实Amazon和eBay我们也可以叫它们“独立站”，只是现在它们做起来了，知名度太高了，况且又吸纳了很多第三方卖家，所以由“独立站”变成了“独立平台”。国内的很多大卖，也早就开始布局了自己的独立站阵营。
下面我来说一下独立站的优势。
其实独立站的优势确实还是非常明显的：比如说独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制，可以自己确定自己的运营方式。
就像之前在亚马逊上的某些FBA产品停止补货，独立站卖家就可以免受这类事件的影响。再比如说独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息，从而可以建立自己的精准私域流量池。
亚马逊只是卖家卖货的平台，亚马逊不允许卖家与顾客建立很私密的关系。亚马逊害怕卖家会带走自己的客户，所以在站内信中，一些包含联系方式的邮件，都会被处理后再发送给顾客。
而独立站，就可以源源不断的将进入站内的顾客通过一定的方式进行挽留，当顾客形成了一定的消费习惯时，这个顾客就是你独立站的稳定客源。
最后，长远一点来看，独立站还可以向卖货的平台发展，就像amazon一样，不但自己卖货，还让别人来卖货，每天躺着收取佣金和杂费。
那么，独立站真的适合小卖家和新手卖家去做么？这个还是要看卖家个人的实力情况。
这个实力，不仅仅指资金实力，还是运营等各方面的实力。比如说独立站的流量来源问题。
在亚马逊站内，你可以通过关键词搜索引流，可以通过PPC广告付费引流，还可以通过其他方式引流。总之，方式可谓是多种多样。即便你不引流，在某些蓝海小类目，可能还有很多的免费流量能分到你头上。
但是在独立站，你的引流方式只能靠自己的付费推广。独立站本身是不自带流量的，卖家需要通过社交媒体（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的网站或落地页。
操作这些广告需要一定的资金，也需要一定的技巧，没有一定经验的卖家，操作起来很有可能是花费很多、效果很少。
亚马逊平台在早些年间是挺吃香，也比较容易做，比较容易成功，而现在企业越来越多，竞争越来越大，平台也不断给出相应的平衡政策来制衡，它需要的是保持客户量，所以平台虽说不会完全丢弃你不管，但也不会让你独大。
而独立站不受这些约束，建站的方式也分了两种，开源和SaaS系统，第一种是自己需要有技术的底子去开发、设计自己的网站比如WordPress、 bigcommerce、magento可以搭建，第二种是比较简单操作的，新手也容易上手比如shopify、shoptop、yy这种自建站公司。个人觉得独立站会好很多，像客户资源、运营模式也能掌握在自己手上，这种资源珍贵无比，长期打拼下来，你会发现独立站的持续发展性更强 。
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