亚马逊因违反竞争被罚6870万欧元；SHEIN登顶2021全球前十时尚服饰网站榜单
2021-11-24 07:29:13
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这个是很多新手都会问的一个问题，广告到底花多少钱合适？自然订单和广告订单到底什么比例合理？
我自己的广告一直控制在3:7. 如果我有10个订单，那么3单来自广告，7单来自然流量。
那么如何控呢？
我来这样拆解一下，首先我谈下为什么要控？
因为如果广告出单，占了大头，后期广告无法降低，会直接拉低利润。
所以控制这个比较，对新品我认为十分重要。
新品前期自动广告主要是用来收录产品关键词，目的是为了让亚马逊知道你销售的产品是什么？主要亚马逊通过自动广告给你一些更多的曝光机会。
那在新品上线开始自动广告的时候，常见的有三种情况:
第一个，曝光大，没有订单
如果说你的自动广告曝光很大，没有订单，那么就需要降低预算，调整竞价，把这个值控制在一个合理的比例。
控制的原因主要是如果曝光太高，不转化，亚马逊会降低输入流量给你。
调整到曝光，点击，转化都在合理范围内。才会让起到广告的比较好的作用。
不要高曝光高点击低转化，这样只会让广告拉低了你产品关键词的转化率。
第二个，适量曝光，广告订单多，自然订单少
在这种情况，我一般会调整根据情况做出适当调整，让广告订单逐渐减低，自然订单逐渐升高。
如果你一直靠广告出单，那么有一天如果你关闭广告了，就会没有什么单，因为链接缺少自然权重。
第三个，适当曝光，广告订单少，自然订单多
遇见这样情况，恭喜你，产品选的比较好。广告保持不变，等待产品稳步持续上升即可。
在产品的新品早期，广告就是用来带来曝光和订单的。
保持曝光，保持住自然订单的增长，对于新品是十分重要的。
那么广告的中期和晚期是用来的做什么的呢？
让我们下次分解。
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