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2021-11-27 08:41:49

这个话题从疫情前问到了疫情后，一年又一年，每一年都有人问。也许有的人早就开始做了，也许有的人问了两三年都没有去做。

做的早的，大部分已经飞黄腾达，买了别墅豪车，也有很多人亏的血本无归，但是近两年做的卖家能和前几年做一样吗？

肯定不一样。我们都知道市场在变化，平台规则也在变，各种平电商平台的涌出，买家由单一平台到多平台下单，导致流量越来越分散化，碎片化，虽然市场竞争大，但是要想在一个平台屹立不倒，就要跟上平台的趋势。

问2021年做亚马逊还有机会吗？就跟你买房子的时候，销售说“房价现在低了，现在不买很难用这个价格买到好房子了”。所以很多新手不懂就会问，亚马逊是不是越来越难做了。

这个问题因人而异，因为做亚马逊需要具备一定的条件，比如产品供应链，是否有足够的启动资金，是否有资源等等。你要知道不管在什么时候，优秀的人都能找到女朋友！所以现在做亚马逊，就跟找对象一样了，都是要有几下子的。

想做就专心做，懂得运营体系，懂得平台规则，懂得选品，更重要的是坚持。三天打鱼两天晒网，或者铺货，抱着试一试的心态那干脆别做了。

所以不要问亚马逊能不能赚钱，还有机会吗？有肯定有，但是真的分人，你如果是三无（没钱没技术没产品）人员，那你做成功的几率几乎为0。如果你具备了一项，比如你有好产品，那么你可以结合其他要素去搭配。

其实能理解，很多人刚接触这个行业的不安心理，因为有的人真的亏的血本无归，有的人真的赚的盆满钵满，抱着这份忐忑问出这个问题，但是梦容易做，现实终归是现实。

我能跟大家说的就是不管做什么平台做什么行业，首先都需要有一个正确的认知，脚踏实地的去做，认真去优化布局产品才能站稳脚跟。

跨境电商不是人人都可以做，但是也有几种人适合做。

第一种就是对电商极度认可的人，我就是喜欢亚马逊，就是喜欢做跨境电商，觉得它能带来人生的曙光，把它作为一种爱好而不是工作，那你就放手干。

第二种，有很好的供应链，价格有优势，货源充足，有自己的资源，那你完全可以做。当你具备了做电商的一定条件，事情成功的几率就很大了，但事情没有决定，也不是百分之百。

亚马逊目前的现状，不管是做多年的卖家还是新手卖家，可能都会有这个感触，那就是推广成本高，同行竞争大，产品同质化严重，小卖家几乎很难生存，状态就是不断在挣扎！

虽然跨境电商整体市场在增长，但是亚马逊属于比较成熟的，从原来的增量市场进入到存量阶段，蛋糕没有增长，但是分蛋糕的人一直增多。

所以如果你说你只有几千块钱的启动资金，或者你没有运营经验，胡乱操作，没有产品，只铺货，像这几种情况，那都可以歇歇，不要再挣扎了。

所以大家一定要想清楚，创业要怎么干？需要准备什么？

建议大家要做，可以选择利润可观的细分领域产品，竞争力度小，需求量高的蓝海产品。如果你想进入已经饱和的市场，那你的产品就必须要有强有力的竞争力，我上面说到的，你是否具备优质的货源，足够的资金以及熟练的运营经验，如果没有，那么你要三思而后行了。

亚马逊我们可以简单的理解为赛马机制，说直白点就是，谁能够提供更好的产品和服务，谁的排名就会靠前，相对应的流量也会多。以此类推下去，形成飞轮效应。

有大佬也许说过，你产品好，什么都不用做，就会有自然流量，当下现状真的是这样吗，前几年可以，现在还行吗？上架完了，就佛系等出单了。有好产品的商家大有人在，一样有做的好的，有做的不好的。

所以上面强调的运营经验，店铺精细化运营也是很重要的，不要想着天上掉馅饼的事了。

回归到这个主题，2022年做亚马逊还有没有机会？

总结下，不要抱着试试的心态，如果你什么都不懂就不要去触碰，也不要抱着侥幸心理（万一我做起来了呢），这句话说的好：术业有专攻，先了解，再学再做，都会有一个过程。

做亚马逊也需要更多资源去配合，需要更多的数据去支撑，也需要你有足够的能力去完善很多细节。所以亚马逊可以做吗？当然可以，如果你具备某些条件的话。

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