亚马逊再次成为“黑五”最大赢家！最畅销品类都在这了
关键词对于很多亚马逊卖家来说，即使像苍蝇一样嗡嗡作响也不会消失，也有不能追求的卖家。亚马逊的卖方希望自己的产品在平台上得到一定的曝光，带来更多的流量。
亚马逊广告是促进销售的必由之路，亚马逊广告的投入可以通过出价特定的关键词来支付这些特定的广告位置，使自己的产品在消费者亚马逊搜索预购的商品排名更高。
很多卖方都知道广告是获得流量最直接的方法，在日常运营过程中需要注意什么，如何优化产品关键词?冠通给大家带来了产品从出生到成熟阶段的不同特性，分析了在不同阶段如何优化广告关键词。以下技术是你不能错过的精彩内容。
产品的生命周期大致可以分为三个阶段：新品期、成长期、稳定期，不同时期的广告在选择关键词、报价、广告指标分析上都有不同的侧重点。
1、新产品期间:
新产品在线，车站内广告侧重于打开流量入口，同时通过自动广告发布的用户搜索词积累词汇，从中选择表现良好的词汇积累手动广告。
亚马逊的自动广告将根据listing的相关性匹配用户搜索词，因此新产品期间的测量阶段也是检查listing是否合格并进行优化的时机。这里执行的要点是流量，需要关注曝光、点击数据。
2、成长期:
进入成长期，广告目标关注销售量和转换。这个阶段的操作水平侧重于优化广告的关键词，调整报价。
前期在自动广告中跑出很多词汇量，其中绩效好的词汇量可以放入手动广告，表现差的词汇量加入否定。
如何选择业绩好的词汇，只按曝光量排序，或者只按转化率排序可能过于片面。用曝光量、点击量、费用、点击率、ACOS等指标复合筛选，同时参考多个规则，自动保存到高效词表中，可以积累高效关键词库。
3.稳定期:
成熟产品的广告注重利润和成本，在成本控制上更加细致。产品进入成熟阶段，广告关键词设置基本稳定，同时有历史销售情况可供参考。根据销售额的变化，将一定比例的销售额分配给广告预算，参考最近的销售数据动态调整每天的广告预算，稳定广告投入，保证利益的同时健康运行。
以上分析了三个不同阶段产品的关键词特性。我们还需要注意日常关键词格式的设置。
①首先，在长度上，关键词最好使用短语和语言，尽量不要使用长句，越长的关键词顾客反而不容易使用，产品曝光就越低
②关键词排列建议从产品关联性最高、最正确的顺序从上到下排列
③不要重复关键词;
④使用简洁的关键词，但不是罕见的购买者可能不知道的缩写
⑤关键词需要结合数据进行优化
⑥关键词的内容顺序应按正常顺序排列，内容拼写应正确。
不仅要学会写关键词，关键词设定后的优化也是我们需要理解和把握的内容。我们可以从以下几个不同的亚马逊广告设置技术进行分析，进一步完善广告关键词，实现订单量日益增加。
-产品知识研究与学习:亚马逊卖方首先要详细了解自己的产品，充分学习自己产品的全面知识，初步判断和收集关键词。
-广告组框架:亚马逊广告组框架影响广告效果，重复或内部竞争花费无效费用，明确的框架可以提高广告效果。对项目产品进行合理的分组，使广告群结构清晰，方便日后优化。
-关键词筛选:亚马逊广告的关键词与产品不对应，直接影响转换。无形中提高了很多成本。亚马逊卖方可以在前两步收集与产品相关的关键词，加上亚马逊广告关键词工具的辅助。例如，我们使用亿数通，选择合适的广告关键词，组合关键词，匹配合适的广告组。
-关键词报价优化调整:报价高低影响广告排名，应关注各重点关键词排名，根据情况随时调整报价。对于效果不佳或展示较低的关键词，应根据情况进行调整，优化ROI。
例如，某个关键词的转换非常高，但是展示和点击少，排名也下降，可以提高报价进行优化的某个关键词的展示点击非常多，但是如果没有转换的话，可以考虑是否直接使用该关键词。
我用亿数通的广告管理软件监视自己投入的广告，自动过滤这个部分的无效关键词，直接用一键处理即可。用亿数通的时分调整工具设定关键词报价，根据时间段不同报价节约广告成本。
-数据统计分析和产品优化:根据制定的计划和要求随时调整预算和产品等。报表的制作，主要是提供确的数据，及时了解广告的情况，根据产品的情况进行暂停/降价/刷评等，优化广告的效果。
以上方法和技术为跨国运营的道路提供了更多的运营捷径，但由于每个卖方都用这些方法整合了不同的优化方案，卖方在后续的日常运营中还需要尝试，敢于实践，不断提出新的疑问，不断解决疑问。
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