海外消费者洞察丨WBG带你了解美国假发市场
“出海宠物牵引绳第一股”来了！
温州宠物用品大佬源飞宠物在深圳证券交易所正式上市，发行新股 3410万股，发行价格为13.71 元/股。
源飞宠物在出口狗带市场绝对是大哥级别的。本身这个市场足够大，而源飞宠物通过几个主要的垂直宠物平台，去年卖了近4000万套，销量相当夸张。
众所周知，全球宠物用品市场容量足够大，且持续增长，从2010年 263.89 亿美元增长至2020年的401.77亿美元，年均复合增速4.29%。
其中，美国拥有世界最大的宠物用品市场， 2020年市场规模达到 204.71亿美元，占全球市场的50.95%。欧洲市场紧随其后， 2020年宠物用品市场规模为 94.75 亿美元，占全球市场的23.58%。
根据美国宠物用品协会(APPA)预计，欧美发达国家的宠物市场规模每年以5%左右的速度稳定增长。美国家庭宠物渗透率达到68%，户均宠物高达1.46只。
随着宠物主年轻化以及养宠拟人化的趋势，越来越多的宠物饲养者已经将宠物视作家庭成员，并通过给宠物购买胸背带、衣物、圣诞礼物等方式加强自身与宠物间的联系，因此，类似人类的时尚行业，宠物用品行业会迎来新一波增长趋势。
目前，全球宠物用品市场的竞争格局较为分散，宠物用品的领先企业仍以国际品牌为主。其中，中央花园和宠物公司凭借高质量的宠物用品跻身市场前列，占据3.80%的市场份额；德国拜耳凭借宠物护理用品占据 3.50%的市场份额。
而中国的宠物用品出口企业，大多是出于OEM/ODM的环节。现在，由于跨境电商渠道的成熟，以及更多资本的介入，越来越多的宠物用品企业正在加大自身竞争实力。
源飞宠物是宠物用品行业近20年的老兵，其前身为源飞有限，设立于2004年，注册资本为180万元。2018年11月，公司整体变更为股份有限公司。
目前，源飞宠物办公地位于浙江省温州平阳县，旗下拥有 6 家全资子公司，1 家控股子公司， 2 家分公司，
源飞宠物在宠物行业深耕多年，主营产品包括宠物牵引用具、宠物零食、注塑玩具等。
宠物牵引用具可以说是宠物养护中最刚需的产品了，宠物户外出行必备，因此市场规模非常可观。细分起来，包括牵引绳、胸背带、项圈及配饰等，主要材质为尼龙、真皮、PU皮革等。
宠物零食对于很多跨境卖家来说都有相当的壁垒，很难在平台销售。对于源飞宠物来说，这些造型别致的宠物食品，营收是相当不错，是公司业务重要组成部分。
此外，源飞宠物还卖宠物玩具，主要都是注塑玩具，采用环保、耐咬的 TPR、TPE 和尼龙等材质， 外型可爱别致。
在以上产品线中，宠物牵引用具收入占比是最高的，大约在60%上下，而且保持高速增长，2021年收入达到6.13亿元。
不说不知道，狗带（牵引工具）的需求量真是巨大。光源飞宠物一家，过去一年竟然能有3874万件的销售量！
源飞宠物专注出口市场，以美洲、欧洲、日本等国家和地区为主，客户包括美国宠物产品零售巨头Petco和PetSmart、欧洲知名的宠物产品连锁超市Pets at Home，以及Walmart、Target、B&M等综合零售平台。
对于自营品牌的电商业务，源飞宠物主要由子公司美国BA开展，销售的产品全部为宠物牵引用具，覆盖Amazon、Shopify等电商平台，目前尚处于发展阶段。
在过去三年中，美国垂直宠物平台PetSmart、PetCo，以及全球最大零售商Walmart，均位列源飞宠物的前五大客户。
源飞宠物目前是全球化的研、产、销布局体系。其在美国、上海子公司分别设立了前沿研究小组和研发中心，由美国、上海、香港子公司分别负责海外营销、品牌运营和转口贸易，形成了针对国内外市场的相对完整的销售体系。
在供应链布局上，基于原材料和生产成本优势，源飞宠物的生产加工基地分别位于浙江平阳县和柬埔寨。平阳县是我国主要的皮质加工地，皮质类生产原料供应充足， 且上下游产业链完整，有“中国宠物用品出口基地”之称。而柬埔寨作为“东方十字路口”，交通便利、劳动力资源丰富且劳动成本较低，其控股子公司柬埔寨爱淘，业务定位为宠物零食产品的开发及生产。
有意思的是，上市宠物大佬中宠股份也是源飞宠物子公司柬埔寨爱淘的参股股东，为避免防范不正当竞争，具体运作时由双方各自的海外子公司作为柬埔寨爱淘的经销商对接终端客户。
招股书提醒投资人特别注意的风险，有两点也值得广大出海企业关注：
- 汇率波动的风险
2020年和2021年，受美元兑人民币汇率波动影响，公司因结算货币汇率波动产生的汇兑损失分别为2,108.36万元和940.02 万元。如果受国内外政治、经济等因素影响， 美元兑人民币的汇率波动加大，公司出口业务产生的外币资产存在因汇率的不利波动产生较大金额汇兑损失的风险。
- 业务规模扩大导致的管理风险
报告期各期，公司的营业收入分别为51,475.52万元、60,827.56万元和 106,878.14万元，年均复合增长率达44.09%。随着公司业务的扩大，尤其是本次发行结束后募投项目建成达产，公司资产规模、产销规模将进一步扩大，对公司的业务管理、人员管理、 财务管理和资源整合等方面提出了更高的要求。如果公司不能及时适应规模扩张的需要，未能及时调整、完善组织模式和管理体系，并有效提升管理水平，将对公司的持续发展带来不利影响。
一条宠物牵引绳，也能成就一家上市公司。各位跨境电商企业老板真的要沉下心来，借助行业最好的工具，多研究产品，找到属于自己的赛道，厚积薄发！
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