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2021-12-11 16:11:26

广告营销人员在视频方面的投入越来越大，这一现象并不奇怪，有数据调研显示，71%的消费者表示视频是他们最喜欢的广告形式。

尽管如此，可能对于亚马逊卖家尤其是一些小品牌来说，即使视频的投资回报率高，也很难真正实现在视频制作上投入精力。

90%的消费者表示，介绍产品的短视频可以有效帮助他们做出购物决策。那我们就来看看，在亚马逊上如何布局产品视频，以及如何利用其提升销售额。

Sponsored Brand Video

品牌视频广告（SBV）

在亚马逊上使用视频的最强大和最有价值的方式之一是通过广告活动。大家都已经很熟悉品牌广告（SB）了，SB广告的广告位在搜索结果的顶部。SBV广告在亚马逊广告后台的同一个地方进行设置，其广告位在搜索结果的中间位置。

只要客户滑动到可以显示视频的一半，视频就会开始自动播放。一旦有客户点击该视频，就将跳转至产品的详情页，便于客户对产品了解更多以及进行购买。

图 PC端亚马逊搜索结果页面截图

图 APP端亚马逊搜索结果页面截图

这些视频可以在消费者浏览搜索结果页面的时候吸引他们的注意。视频从屏幕中众多的静态图像中脱颖而出，吸引了他们的注意力，并帮助消费者以一种有趣的互动方式了解产品。

品牌视频广告（SBV）已经成为众多亚马逊卖家广告策略的重要组成部分。去年黑五网一期间，SBV广告带来的转化占SB广告转化的17%。随着众多品牌持续优化视频内容和形式，这一比例持续上升，在今年的黑五网一期间，SB广告带来的转化中，超过28%都归因于视频广告。

图 2021年黑五期间SBV广告带来的转化占比

SBV广告在黑五网一期间的转化率也是静态品牌广告的三倍以上。亚马逊官方给出的统计数据也显示，在推出SP广告和SB广告后，再推出SBV广告的广告商观察到：曝光实现了平均153%的提升，点击量平均提升162%，ROAS实现了平均48%的提升。因此，可以肯定地说，目前没有考虑SBV广告的亚马逊品牌商，都应该考虑部署这一广告类型。

品牌视频广告的长度限制在6-45秒，并且每次只能设置为一个ASIN进行投放。关乎视频广告规格的更多详情，请参考亚马逊广告设置规则。

Product Detail Page

产品Listing界面

视频可以上传到亚马逊的主要产品listing中，让客户对产品有更深入的了解。在电脑端，视频出现在屏幕左侧的缩略图片的末尾，在APP上，需滑动图片，出现在最后，点击后转为全屏播放。

图 listing中video的展示位置（图源亚马逊）

这种风格的视频便于向消费者介绍产品的主要特点和好处，同时展示你的品牌特性，并且没有45秒的时间限制！Listing页面的视频必须超过15秒，但只要你有信息要传达，可以尽可能地长（只要文件大小不超过5GB即可）。

Listing页面的视频内容可以是任何适当的东西，从展示品牌的幕后故事，比如展示生产工厂，展示如何使用产品，或是关于品牌的采访等都可以。

Premium A+ Section

Premium A+

遗憾的是，普通的亚马逊A+页面还没有上传视频的功能，但是那些使用premium A+的VC卖家能够通过高清交互模块脱颖而出——视频就是其中之一!

比如下图所示的这个投影仪的A+页面。这些类型的视频能够将购物者从亚马逊转移到纯粹关注你的品牌并沉浸在你的产品中。

图某产品含视频的A+（图源亚马逊）

Amazon Store Page

亚马逊品牌旗舰店页面

说到让购物者沉浸其中，亚马逊品牌旗舰店是你能真正吸引购物者的地方，并能让他们都为你所用! 品牌旗舰店页面就像在世界最大的平台中嵌入了你自己的网站，是一个展示你的品牌和产品系列的好地方。

图某品牌的旗舰店页面（图源亚马逊）

亚马逊商店有一系列不同的模块，你可以用来为你的产品系列设计定制的着陆页，视频就是其中之一。

背景视频会默默地自动播放并循环播放，可以是横向视频或方形视频——非常适合开箱视频和无缝循环的视频。

标准视频模块必须点击才能播放，不会自动循环，但有声音，允许使用更多的教育或娱乐性内容。可以利用这些视频来阐释产品功能，强调公司的使命和价值观等。这些视频可以作为标准的横向视频或方形视频上传，并可以添加自定义的封面图片。

PDP Videos Section

Listing页面的Videos版块

listing页面的Videos版块也会展示与产品相关的视频。一般有两种类型：Videos for this product/自己的产品视频和Videos for related products/同类推荐产品的视频。

图某产品的Videos版块（图源亚马逊）

这里的视频来源主要是：主图视频、review中的视频以及买家在Videos单独上传的视频，每个listing最多展示10个视频。

在这个版块我们可以布局多种视频类型，全方位地展示产品属性，提高转化率；
同时增加视频数量，形成流量闭环，减少同类产品推荐，避免订单流失；
也可以将视频覆盖到同类竞品的Videos版块，吸引更多流量。

此外，在QA中也可以添加视频问答内容，更形象全面地回复客户疑问；相比文字和图片review，包含视频内容的review能更加真实地以消费者的角度展示产品的细节，可以增加潜在消费者的信任度。

消费者需要视频来帮助做出购买决策！

随着时间碎片化、信息的复杂多样性及互联网的飞速发展，短视频行业迅速崛起，改变平台商业模式的同时，也潜移默化地改变着消费者的购物习惯。不满足于静态图片，产品的动态视频更能帮助消费者直观地了解产品，也迫使商家和平台迅速围绕消费者购物体验和决策作出改变。

84%的消费者表示通过观看视频被说服购买某产品

43%的消费者希望品牌能提供更多的视频内容参考

52%的受访者表示观看产品视频能提升对品牌的信任

相比图片和文字而言，视频的重要性已无需赘述。针对如何在亚马逊上布局视频，本文提供了一些思路。有了布局方法，视频内容无疑是最重要的。针对国外消费者，存在巨大的文化差异，视频内容如何吸引到消费者上一个更大的难题，这就更需要丰富的经验和时间的沉淀。

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