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2022-08-14 20:42:59

大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1077天。

我们第14期的TikTok小店训练营正在如火如荼地进行。越来越多的小伙伴出单啦。从0-1实属不易，恭喜他们。

都是新店，都是0基础，为什么有些学员可以持续出单，发货发到手酸，有些人却好几天都不出单？

今天这篇文章是我们短视频疯人院的班主任米娅老师，对我们深圳战队的负责人肖彬彬的采访。希望亚马逊大牛的经验分享能给还在迷茫中的你一点启发。

第14期TikTok小店训练营，我尝试了一种全新的打法，邀请有团队的学员一起来打PK赛，有竞争你追我赶，才有激情吗！

不过自从PK赛开赛以来，我每天都是很惶恐的状态，给大家看看各家战队的战况：

深圳战队持续爆单，四个小店都稳定出单；

广州战队虽然持续有单出，但是量不大;

天津战队出了几单后又没了动静；

夫妻战队也是几单之后就开始静默了；

镇江战队虽然有独立站的运营经验，小店出单也远远比不上独立站每月几千美金的战绩；

......

作为第14期的班主任，米娅的初心就是迫切想要帮助大家爆单。每每看到有人落后，就急得像热锅上的蚂蚁，恨不得自己冲上去帮他们直播。

不过特别神奇的是深圳战队，一直在出单，他们目前有4个店，每个店都在爆。目前总战绩已经突破3000英磅。

他们团队5个人，可谓短小精悍，虽然人不多，却各个都是跨境的“特种兵”。

一年亚马逊GMV可以做几千万美金，目前他们也只是两个人负责TikTok项目，战力值已经爆表。他们是如何做到的，今天米娅就带大家来个大揭秘。

米娅：你们是靠铺货出单的吗？

肖彬彬：训练营的千品速铺的办法，我的理解是这是一个概率，广铺品就是完成一个从量变到质变的过程。

我们做亚马逊的，这种铺品就是博概率。那我们就反向从结果开始做，去做精铺。去铺那些容易出单的品。

因为你用软件去铺品的时候，你还是要去做优化，那我直接从结果倒推去铺货，我一天也不需要铺那么多货，我一天就铺几十个品，第二天可能就出单了。

米娅：你如何来判定这个品会不会出单？有选品工具推荐吗？

肖彬彬：哪有什么工具啊？都是凭眼睛好不好？人家卖爆的品你去铺，都是可以出单的。

米娅：那英国市场半月报是你们参考的吗？

肖彬彬：半月报肯定要参考，这是官方推出的热卖榜单，肯定要参考的。比如半月榜上那个运动水杯，我们也有铺货。那个水杯我们出了很多单。

米娅：那个水杯我也铺货了，为什么我没有出单？

肖彬彬：你卖什么价格？

米娅：19磅

肖彬彬：你卖19英磅，你能出得动吗？你比爆款卖得还贵，你还咋出啊？关于价格我不会调到比所有竞争对手都低。另外英国人不喜欢太多的sku。

米娅：你刚刚说你凭眼界选品。这其实就是经验。

肖彬彬：是的！小白按照广泛铺品的思路也能出单。

米娅：关于Listing 里面有个视频，很多小白看到选填，会忽略，你们会加上去吗？

肖彬彬：肯定会做啊。优化Listing也是出单的关键。

米娅：你们有通过视频带货出单吗？

肖彬彬：有做，但是后来放弃了。出单率不高，而且爆了的视频出不了太多单。

米娅：你们如何保证每天稳定出单？

肖彬彬：我们是运气比较好。

米娅：你这个是凡尔赛。

肖彬彬：其实还是我们选对了品。

米娅：你们有找网红带货吗？

肖彬彬：我们有去达人广场找达人带货。佣金我们设置最高也不过20%。样品我们也会发给达人。

米娅：你们团队成功的基本点就是基于你们做亚马逊的经验吗？

肖彬彬：也有一定的因素，我认为选品是很重要的。英国这个市场我们也还没有赚到钱，更没有亮眼的数据。我们现在也是不断摸索。如果我能达到百万英镑的GMV我再来跟小伙伴们分享我们团队的更多打法。

我的理解是要用数量去把店铺的权重做上去。

非常感谢米娅班主任的采访和肖彬彬同学的分享。的确四年的亚马逊运营经验给深圳战队加分不少，无论在选品还是运营上，亚马逊出身的团队都有独特的视角和思路。

由此我们也得出结论，稳定出单的跨境小店都跟选品密切相关。大家可以从选品上再下点功夫。

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