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很多新手朋友都在问老陈：在亚马逊prime day到来时，我们采取怎样的广告策略才合理？今天我就给大家梳理一下，以便为大家提供参考，以助于卖家们提前备战2022年的销售旺季。
首先你要明白你的目标是什么、营销策略是什么、打算出多少单，针对这些目标，我们再去制定具体的策略，而在制定策略时，我们要注意以下几点：
1.保证利润
很多新手朋友可能会想着prime day哪怕不赚钱都可以，只要把产品推上去。这其实犯了大忌 —— 利润才是我们在这个行业里面生存下去的最主要保障，一定要尽量兼顾。
2.广告组
不同产品的广告投产比是不同的，我们要把预算向广告投产比更高的产品倾斜。prime day当天是做业绩的而不是打排名，所以说我们要把我们的广告投给那些只要增加预算，就能够带来更多销售额的产品。
3.确定爆单产品
prime day当天有些产品它很容易爆单，所以咱得搞明白产品是否有机会在prime day当天产生比较大的增长。接下来给大家举几个例子：
①客单价高的产品：比如我想买个手机，平时我觉得它太贵舍不得买，但现在有prime day，当天会打折，就算只是打折5%或10%，因为它销售额（客单价）非常贵，所以5%或者10%它也优惠了很多钱。
②客单价低的产品：可能就卖10美金，打折5%也就9.5美金，与平时买和会员日当天购买没有太大差别，顾客不一定会在prime day去购买。
③礼品：会员日当天很多人他会购买礼品，赠送给自己的亲朋好友，所以这种产品它也比较容易爆单。
④非必需品：这类产品在会员日这样的活动时，可以享受折扣容易在会员日上爆单。
4.广告投放的最佳时间
有经验的卖家都会在prime day到来的前一周，开始加大力度去投放广告。
原因①：这个时间段它转化率比较低，广告的竞争就会小一点，CPC（单次点击费用）就会低一点，广告投得更划算。
原因②：我们在这段时间集中投放广告，广告本身就有促进排名的作用。如果说我们提前一周就把排名再往上打一节，prime day当天就能获得更多的自然流量，能够带来更高的销售额。
原因③：大部分顾客会提前把自己想买的商品添加到购物车，并在prime day当天购买。
相信很多人可能都是这种购物习惯，所以说在这段时间，虽然它无法给我们带来转化或转化偏低，但加购物车加收藏，也有利于我们prime day当天去冲刺更高的销售额。
因此真的不需要prime day当天去把广告的预算给的太多，投的太狠，当天打广告的卖家真的很多，流量更贵反而不划算。
最后就是折扣，大家一定要去给自己的产品做一个折扣。
不一定非要去参加prime day当天的一些活动，比如像会员制的20%的折扣、优惠券、秒杀等，但是我们至少也要去做一个自己店铺的5%的优惠券，或者是5%的购买折扣。
原因也很简单，如果消费者之前收藏了你的产品，消费者一直在等什么？就等prime day当天打折购买，结果发现价格跟之前一样，甚至还涨价！造成顾客有心理落差放弃购买。所以说5%折扣其实就是心理上一种安慰而已，这样我们的利润也不会损失很多。
好了，我们今天的干货分享就到这里拜拜!
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