亚马逊大卖对话实录
2021年，是充满魔幻的一年，物流费用暴涨，刷单测评被禁，经过今年亚马逊平台大力整顿，大家都慢慢放弃各种违规骚操作而转向纯白帽的烧广告，从而使今年的广告点击水涨船高，从去年的平均0.8一次点击到今年的1.2一次点击，很多低单价产品都没有什么可操作空间，除非你产品有天然优势，自带流量。
很多卖家白帽了几个月，广告永远没得赚，自然单一直难上去，很多关键词即使去到首页，也没多少点击与转化。
客单价低的产品的普遍现状
1. 低货值产品起步门槛低，但它的劣势也很明显，就是利润低，推广成本高，生命周期短。还有一个就是，相当占库容。
2. 铺了一堆货，如果运营不精细，会浪费很多时间成本，导致错失某个产品的推广时机。还有一个最大的问题，大量的滞销SKU，清库存，IPI分数直线下滑，账号看起来一团糟，人是越干越没信心。
3.流量贵，即便转化再高单纯的广告单利润也很难支撑广告支出，唯一的好处就是可以提升你的订单数据，点击数据，转化数据，让你的产品保持一个热度，直接提升你关键词的权重。
其次，客单价低也并不意味着就没利润，虽然经常可以听到慈善卖家亏本低价螺旋，这些听听就行，总之低客单的产品打广告的时候需要保持平常心，大幅涨价肯定不现实，说白了还是流量太贵的问题。
广告流量贵，解决方向有两个，一是选择低cpc的关键词，二是选择低cpc的广告形式。
1.比如说你卖手机支架，car phone holder这个关键词的推荐竞价是2.6，而car accessories这个关键词的推荐竞价则只有1.0，如果你能把car phone holder这个关键词的转化率做到20%，那么出一单就需要2.6*5=13美金，而car accessories这个关键词太泛了，你只做到了10%的转化率，出一单需要1.0*10=10美金，结果你猜怎么着，car accessories这个泛词的 roi反而高于精准词。
尝试着找出更多的长尾流量入口，降低广告费用，捡漏一些低流量高转化精准长尾词。差异化主图，提高点击率，比如是否可以加一些实用的小配件，SD视频广告，促销标签，如Coupons, 会员折扣等，尽可能大的去吸引眼球博关注，必要时可做买一送一，秒杀等促销活动来拉转化，点击和转化慢慢做上来了才能不断提高关键词和listing的质量权重，换来更多的流量倾斜。
白帽之后，再怎么调整广告策略和优化文案，能够起到的作用是有限的，能够较大程度解决这种问题的，其实是优化产品本身，做出差异化。微创新的产品就是裸奔都比带review的普货要容易出单，做亚马逊思路不应该只侧重在运营手段这一端，而是要考虑怎么做出对消费者来说更能满足需求性价比更高的产品。
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