低价抢来的市场，同样存在被以更低价的竞争对手抢走的风险
大家好，我是阿木，又到了每周三的选品推荐环节，下面就一起来看看本周阿木又发现了什么神仙宝贝吧~
最近阿木在进行网上冲浪的时候，总是会看到一种欧洲风格的产品——“波西米亚”风，阿木去谷歌趋势上搜索了一下这个词汇，发现搜索量竟然还不错！且热度全年几乎都保持在60以上，全年没有明显的季节性。
阿木挑了一款卖得不错的“波西米亚”风格的产品——照片展示架，给大家一起来赏析一下。
如果只看照片展示架这类产品，在亚马逊上整体的体量非常大，竞争也非常激烈。但我们可以换一个细分方向来考虑，如果我们是主打这类产品中的一种风格，避开竞争激烈的主要市场，会不会有理想的入场机会呢？这便是阿木选取了波西米亚风照片展示架进行分析的出发点了。
阿木对这个风格的产品进行了调研，发现该产品在美国的市场总体量大概在13900左右，其中小S有13个，A级有6个。从数据上来看，这类产品的竞争并不激烈，也不存在垄断现象。另外，虽说产品是欧洲的风格的，但是在美国的热度要比在欧洲高很多，很多美国流行的款式在德国是空白的。如果我们换个方向想，这样的产品在欧洲是不是会有很大的潜力呢？
利用卖家精灵可以看出这类风格的产品在最近两年一直都是比较畅销的，甚至在今年11月的时候冲上了类目前3名，月销量1400+，且销量趋势还在继续上涨，预计12月其销量将会与去年一样上涨至最高峰。
但是，我们不能因为一类产品的风格相同就忽略掉该类产品所属的大类对该风格产品的影响，在分析产品时只分析这个风格产品的市场情况。我们要知道搜索词是产品流量入口最主要的渠道，我们可以尝试分析一下照片展示架的主要竞品的主要搜索词以及波西米亚照片展示架的主要搜索词的搜索量和售出量数据。
这个时候前段时间介绍过的一个功能就能发挥大作用了。关于商品机会探测器的功能介绍，大家可以看这篇文章：黑五卖什么能爆单？这个强大的工具让你选品不迷茫！
这个风格的产品数量较少，数据也较少，ABA数据中几乎没有任何记录，但是幸好亚马逊近期新推出了商品机会探测器的功能，让我们得以对该类产品进行细致地分析。
由上面两张图可以看出，搜索bohe photo wall，与波西米亚风照片展示架匹配的细分市场中，近一年的搜索量是达到百万次以上的。买家购买photo wall（具有照片装载功能）的需求中，带有bohe（即波西米亚）这类风格的产品的搜索量会比普通的photo wall要高很多，由此可见波西米亚风的产品有多么的火热。
从细分市场数据来看，虽说这类风格的产品竞争也还是会受照片展示架大类目的影响，但若主打波西米亚风格的照片展示架，对比普款照片展示架是具有优势的。
我们挑选了几个表现还行的产品来进行分析：
该些产品都是“波西米亚”风格的，主打手工编织工艺方向，非常适合DIY爱好者，也可与家人享受DIY时光。
这款27x17英寸的产品在亚马逊上卖13.99美金，而在1688上同尺寸的批发价格在20元左右。而稍微大点尺寸的32x17英寸的可以卖到30.96美金（不包邮）。
目前我们并未发现该产品有任何版权或者专利存在，也没有特别需要提供的认证。
在家具装饰品类目中，购买者性别多数为女性，该类客户的家庭背景多数为温馨或者独居用来纪念，普遍都有热爱装饰家庭与自主DIY的兴趣。
阿木通过对该产品的头部卖家的评论进行分析发现，该产品的平均星级是4.7左右，几乎没有什么特别大的问题，买家对产品较为满意。
在为数不多的差评中，一部分客户表示支撑棍需要拼接，棍子不直，绳子会起皱、散落；还有部分客户表示尺寸太小；但最普遍的问题也都是存在质量问题，质量品控问题还是有待加强的。
倘若确定做这款产品，我们可以考虑更换产品材质或采用不拼接木棍，使木棍不那么容易变形，加粗支撑绳的厚度，使其更加耐磨或采用产品搭配方案：搭配多条加粗支撑绳与清洁工具，方便清理积灰，在能够解决产品痛点的同时对产品进行创新，与竞品对比起来可以直接建立起相对的优势。
这类产品是比较吃设计的，我们在设计产品时最好是进行多次调研，找出买家最喜欢的款式来。当然我们也可以先将美国站流行的款式带入德国市场尝试。参考美国站市场已经跑出来的数据基础，我们在做欧洲站时会轻松很多。
总之，定款时不要忘了我们的放弃三原则，若产品是：
①差异化的平庸产品 ②存在质量问题的产品 ③无利润产品
只要任意一项符合我们都会放弃继续开发这款产品。
以上就是阿木对该产品的看法，希望能对大家有所帮助。如果大家后续有自己的想法的话，可以随时联系我们，欢迎大家一起讨论。
后续阿木也将会在每周三继续为大家物色一些产品跟大家一同分析，请大家持续关注！
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