园长百万美金之旅之371:准备过年的备货
2020年非常火的是什么？许多人会说直播和短视频！但还有人不清楚的是，跨境电商也因为疫情出现了井喷爆发。有数据显示，2019年亚马逊北美站中国卖家数量是30%左右，2020年北美站中国卖家占比60%；2019年德国站中国卖家占比40%左右，到了2020年占比达到了80%，由此可见其发展之迅猛。
那么，经过2021年，跨境电商的未来会如何？国内一片红海，零售品牌出海会不会是未来的出路？零兽界导师、WeBranding Global 创始人丁丰为学员分享了“新锐品牌出海战略”。 1 跨境电商十年发展历程及趋势 在课程中，丁丰老师首先回顾了跨境电商从2010年到2021年这十年的风云变化。 2010年从第一批跨境电商巨头如跨境通和兰亭集势崛起，随着互联网发展，一大批购物类APP兴起，跨境电商大战由此展开。到了2020年，新冠疫情爆发，执御谢幕，跨境通衰落，印度封禁中国APP导致Club Factory 猝死，SHEIN受重创。仅一年之后，也就是今年，SHEIN异军突起，一度取代亚马逊，成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。与此同时，亚马逊为规范平台秩序，开始了大面积封号，范围波及5万卖家，许多店铺损失惨重。 那么，什么叫DTC呢？ 所谓DTC，即Direct-to-Consumer，是指自主品牌通过互联网线上销售渠道触达消费者，将商品直接销售给消费者的运营模式 。大家常说的直营电商就是这种模式。通过DTC模式，大量企业布局全球，将跨境电商带到了品牌出海时代。特别是今年亚马逊封店潮，这进一步催生了DTC独立站崛起。 当前要发展跨境电商，什么样的品类机会最大呢？丁丰老师通过调查发现，服饰时尚、家居园艺、3C电子、美妆个护，这几类是机会最多的。 比如服饰时尚，依然是DTC品牌的主战场，主攻50美元以下的大众市场。家居园艺方面，2020年出现过年增长超快的DTC品牌。还有3C里面的扫地机、割草机、玻璃的清理机等，发展空间非常大。因为国外许多家庭都有很大的院落，夏天得割草，秋天得扫落叶，这些工具对他们非常有用。 2 DTC发展需要注意哪些方面 既然机会那么多，我们想要发展海外DTC，需要注意哪些方面呢？ “首先我们要有相应的品牌定调，我们的价值观是什么？”她建议大家，“不管是做服装还是做家居、电子产品，一定要敏锐洞察当地社会价值观变化，真正理解消费者，发掘他们的精神诉求，与消费者产生深层次共鸣。” “其次，产品体系，要基于消费者痛点。”丁丰老师建议大家，要精准把握消费者痛点并提供针对性功能。比如我们看中东人穿着大袍子，觉得他们很保守，但实际上他们喜欢穿非常性感的内衣。如果没有抓住他们的需求，产品很难卖出去。还有就是充分发挥中国企业的制造优势，能根据消费者反馈，快速优化打磨。 除了以上两点，丁丰老师还介绍了多元互补的营销策略和价值为纲的用户运营。 3 跨境电商种类及持续发展模式 前面说了跨境电商趋势、DTC品类机会及成功发展的注意事项，那么，目前跨境电商主要有哪几类呢？ 丁丰老师告诉大家，现在发展DTC独立站平台的跨境电商主要有以下3类： 以代工和B2B模式发展起来的外贸工厂； 通过eBay/Amazon等第三方平台销售的平台卖家； 依托淘宝及内外市场发展起来的国内品牌出海。 在实际操作的时候，最好是品牌、用户、产品三轴联动。简单来说就是，讲好我们的品牌故事，对用户做好画像，把产品分成不同种类，这样我们就可以针对用户的某个痛点针对性打造独特功能。比如垂品类品牌，往往精准定义用户痛点并针对性打造独特功能性优势单品；综合性的品牌，可以通过科学规划周期性和不断创新，在系列产品里打造出爆品，然后以此带动整个系列产品销售。 在这里，丁丰老师特别强调了品牌。如何打造自己的海外品牌呢？过去是阶段性打法。比如早期主要通过各种广告、流量打知名度，然后通过情感营销提升美誉度和偏好度，最后是培养忠诚度，让客户特别骄傲拥有这样的品牌，并且愿意推荐给别人。 到了现在，节奏非常快，也有许多方法，大家可以通过对消费者理解的程度上，快速跟海外的消费者进行链接，知名度和美誉度同步提升。说到这里，她强调说，最重要的是要基于品牌的本心去做，不要捏造故事。 另外，海外特别强调可持续发展，环境保护、动物保护，他们在不同的品类上有不同的需求，一定要将你的品牌价值主张要讲出来。怎么展现呢？可以通过口号、视觉印象、创始人故事、生产环节亮点等多个方面进行。在课程中，丁丰老师还分享了跨境电商的典型玩家以及新兴品牌案例。
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