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2020年7月，我们第一时间发出公众号文章《重磅！中国公司在日本乐天开店的细则出来了！》，较为全面的说明了以中国公司名义在日本乐天开店的条件和申请通道。
这一年多来，关注日本乐天平台的中国企业越来越多。咨询我们的人也是五花八门，所以今天就来一个全面解读，免得大家走了弯路。
日本乐天的介绍，相信已经不需要我们重复说明了。总的来说，日本B2C三大平台：日本亚马逊、日本乐天、日本雅虎商城。从体量和规模来说，亚马逊和乐天是当之无愧的霸主。后起之秀当然也很多，比如颇有潜力的Paypay Mall、独辟蹊径的Mercari、专注时尚的Qoo10、系出名门的Wowma等等。各擅所长，百花争艳。
(乐天市场是日本顶级B2C平台)
目前，日本乐天已经开放了面向中国企业的招商官网（https://global-seller.marketplace.rakuten.cn/）。在官网里面列出了一些开店步骤和费用明细。都是公开信息，可以自行查阅。
（以上截图都来自乐天招商官网）
今天，我们全面解读一下要以中国公司名义在日本乐天开店的方法。所以先排除掉一个可能——以日本公司名义去申请乐天店铺，或者租赁一个乐天店铺。都不在本文探讨范围。
一般来说，要在日本乐天开店，只有三种模式：
1、大手模式
大手就是大型集团、优质企业的意思。这就需要跟乐天官方招商经理直接谈了。如果企业实力雄厚，对日意愿强烈，品类也合适，那么官方招商经理就会直接面谈，判断合适之后，制作资料，向日本总部提交申请。
这个模式的好处是：不需要有日本电商平台的実績，但需要有足够的可以证明公司实力和产品卖点的优势。比如，你是上市公司，或者在中国某细分品类里是顶级品牌，或者是某些优势足以打动招商经理的，那也可以按此通道去申请开店。
该模式，没有官方申请通道，一般是需要找到官方招商经理去直接谈。所以相对来说，难度是比较高的。但如果真有实力，通过率也是最高的。
注意事项：
※ 大手企业是否有日语运营团队是重中之重，如果没有的话，一般要指定运营合作伙伴。
※ 审核时间比大卖模式可能要好一点，但正常来说也要2个月左右。
※ 由于很多是上市公司，跨境的合规性及资金流转需要特别方案。
※ 仓储和物流都需要自行解决，可能需要先期足够的调研和准备。
2、大卖模式
所谓大卖，就是大卖家，评估标准就是在日本同类型平台上的销售额和优质水准。比如，有个卖家在日本亚马逊一个月能做几千万日元（举例而已），而且品类非常适合乐天，且没有刷单造假行为，那么通过官网渠道或者招商经理提交信息，并最终审核通过出店成功的概率是非常高的。
注意事项：
» 销售额是几百万日元还是几千万日元并没有明确的标准，要看最终审核部门的判断。
» 绝对不能刷单或者造假。一旦发现有此痕迹，会直接被Pass掉。
» 产品的评论和店铺评分也会作为重要评估标准，如果分数不高，也很容易被Pass掉。
» 需要邓白氏认证，这个倒不复杂，主要是看公司真实性。
» 品类是否适合乐天也很重要。
» 大卖模式出店最大的问题是审核时间较长，因为申请的企业实在不少，排队估计要很久。
3、担保开店模式
担保开店，就是需要跟日本乐天的开店服务商去对接了。目前中国大陆的开店服务商是广州的速贸天下。模式就是用该公司的名义去申请开设乐天店铺，然后该店铺给与中国企业使用，店铺设计都可以完全体现自己的特色。这种模式的好处是开店的速度较快，但缺点也比较明显，就是要额外支出一定的成本。
注意事项：
⁜ 一定要事先了解费用构成。
⁜ 回款流程是乐天给服务商打款，然后服务商跟中国企业结算。
⁜ 如果店铺运营违规，可能会被予以处罚。
⁜ 优缺点都非常明显。适合部分人群。
⁜ 因为是服务商的名义担保开出的店铺，服务商在中间承担了较大的风险，收取相应费用比较合理。
⁜ 店铺运营都是自己做的。对团队要求较高。当然，服务商一般会给予一定的支持。
据我们目前所了解的情况，如果要以中国企业的名义在日本乐天开店的话，只有以上三种模式。除此以外，还要拥有乐天店铺的话，只有以日本公司名义申请，或者租赁别人家的店铺。
不管是怎么样的形态，开店可能简单，运营才是最重要的。靠单一平台要把整个市场体量做的很大都是不大可能的。进入日本电商市场，必须要综合考量和布局，比如其他平台，比如独立站，比如线上线下分销，比如众筹。还有就是组建一支专业的运营团队非常非常重要。不仅产品要合适，品牌推广也不可或缺。
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