2022年跨境电商，路在何方？
打广告拒绝凭感觉，应找出亚马逊的广告规律。
总有买家说开广告没有效果，不是曝光不行，就是点击率和转化率不行。
可大家有没有想过这是为什么呢？
是不是自己没有思路随便调整，或时常怀疑自己的判断，最终钱花了啥也没捞着。
亚马逊虽然有不同的广告玩法，但始终百变不离其宗，无论怎么玩，都逃不开广告的基本玩法。
小二今天就跟大家聊聊亚马逊最具性价比的广告打法。
● 确定关键词
在做某个类目之前，我们应该先通过各种工具收集这个类目的数据，做详细的数据分析，确定这个类目出单的关键词。
然后进一步分析，在前期评论不多的情况下，哪些出单词可以优先投放，有利于我们抢到流量。
从大部分类目来说，小词的竞争都比较小，转化率相对高，而大词的竞争大，且转化率较低，新品难以抢到大词流量。
所以，我们可以确定出先推广小词，后推广大词的思路。
根据这一逻辑，我们再针对Listing文案的埋词，把包含大词的小词放前，大词原型放后，让小词优先曝光。
● 广告操作手法
先总结：做广告不一定要把自动、广泛、词组、精准四种广告全开，尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。
接下来我们通过广告思路进行分析。
在新品前期，先开广告识别文案，再结合我们的关键词进行分析，得到以下两种情况：
第一种 相对简单的情况。类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量少的情况下，可以直接用小词打精准。
第二种 类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量多的情况下，我们可以先开大词广泛或者词组广告，通过大词跑出小词来打排名。
如果小词出单稳定，排名逐步上升，那么包含在小词内的大词排名和权重也会随之上升。
这也就是我们常说的小词带大词打法。
通过这种操作，在大词排名不再上升的时候，我们可以针对性地打大词精准。
如果大词广泛或者词组广告中某些小词打不上去，再做这些小词的精准广告。
提醒一下，大词和小词千万不要放在同一个广告活动里，大词会把小词的预算抢光，导致小词没有曝光。
● 出单词单一的类目打法
对只有几个关键词出单的类目，比如，比较多见的季节性产品。
我们应该直接用这些词来打精准，不要把钱、时间和精力浪费在广泛或词组广告上。
这也是大多数卖家越打广告越亏的原因，没有把钱用到点子上。
● 预算和竞价
在新品前期，一定要控制广告预算，尤其在开自动广告的时候。
新链接没有评论情况下，广告预算和竞价还开得非常高，不亏钱才怪！
现在曝光是很大，但没有评论数量的支撑，对消费者的吸引力不够，点击率和转化率可想而知不会好到哪里去。
所以，建议大家在新品前期没有评论的情况下，我们要把广告的预算和竞价调低。
给大家举个例子。
按照我们公司的运营团队来看，如果做比较大的红海类目，在前期链接没有评论的情况下，自动广告一般只给15-25美金。
因为这样不耽误跑词，就算数据跑得比较差，在评论搭建好之后，又可以通过加预算轻松地把数据干预、稀释回来。
● 控制ACOS
ACOS影响关键词权重，权重越高自然排名就会越高，自然单也会随着增加。
等到关键词排名稳定在首页前列，再通过降低广告预算和竞价，来减少广告单。
最理想的情况是能让自然单的出单比例占总订单的绝大部分，而这种模式之下的盈利是必然的。
如果我们做到以上五点，把钱花在点子上，才有可能做到用最少的钱，得到最好的广告效果。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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