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2021-12-27 18:44:33

2021年，俄罗斯电商市场总容量增加了108%，这让电商平台打开更多的仓库，分拣中心，收货点，除此之外，OZON还在白俄罗斯和哈萨克斯坦扩大了自己的势力范围。

之前，卖家如果想跟电商平台合作，就需要把订单处理（fulfillment，一般包括仓储，接单，送货退货等），现在呢，卖家可以自己安排，如果有哪些服务不需要就可以不用。

接下来我们来看一下俄罗斯电商平台有哪些合作模式。

FBO(平台物流）

FBO是出现最早的模式，平台会管理仓储和物流，卖家只需要给平台提供产品，做推广之类的。这种模式比较适合新手，因为一般他们都没有自己的仓库和物流，最初可以用平台提供的服务。

有经验的卖家会用FBO，因为他们时常会同时管理几个平台的店铺，有时候忙不过来，只能把这几个业务交给平台。

Yandex.Market给大卖家（超过500个SKU）提供一种特殊服务，叫做“陈列柜+包装” （陈列柜就是，产品在超市的柜子里摆着，买家都可以看到，电商平台也是这样，可以让买家看到所有的产品）。使用这个模式的卖家把货物放到自己仓库里，有人下单就把它交给Yandex进行包装和物流。

FBS(商家履行）

货物一直放在卖家仓库里，平台只负责把货送到买家提供的地址。

Ozon

Ozon上卖家可以有自己的仓库，需要的话就把货送到分拣中心或者收货点，Ozon Rocket (官方物流)再会把货送给买家。

Wildberries

按FBS模式任何产品都可以上传到Wildberries，卖家只需要选择配货时间（下单之后48、72、96个小时）。

在这个时间内，卖家应该接单，配好货，并且把它送到最近的分拣中心。FBS模式对卖家很有利，因为这样手续费就会低一些，但是也有一定的限制，卖家延迟发货或取消订单反而会让手续费大大提高。

Yandex.Market

Yandex.Market每一段时间都会给卖家打开新的仓库和收货点，2021年9月份它们的数量已经超过了1000个，这意味着现在有越来越多卖家可以享受FBS这个模式。

在一些城市使用FBS的卖家还可以通过Yandex出租车或快递员快速送货（2个小时内，Yandex人员会自己过来拿货）。

FBS模式不仅在电商平台进行销售的卖家，因为这些卖家往往有自己的仓库，可以直接给实体店或最终消费者发货，这样他们可以自己进行仓储和包装，物流就交给平台的快递。

DBS(卖家物流）

在这种模式卖家只会把自己的产品上传到平台上（平台就像是个陈列柜），仓储和物流也都是他自己管理的。

Ozon

2021年3月份Ozon上出现了一个新模式：rea lFBS (=DBS)，卖家只需要给平台手续费，自己选择跟哪一家OZON集成物流公司合作（CDEK，俄罗斯邮政，Boxberry等等）或使用自己的物流。这个模式也有快速送货的服务（3个小时内）。

Wildberries

2021年8月份Wildberries也开始使用DBS，跟FBW (Fulfillment by Wildberries) 和 FBS (Fulfillment by Seller) 不同（这两个模式物流商都是Wildberries本身），DBS的话卖家自己去找物流公司（现在只有莫斯科和圣彼得堡才能用这个模式）。

DBS还分两种：

1）普通快递（下单之后在48、72、96个小时内送货）

2）快速送货（卖家需要下单之后在2个小时送货）

DBS模式适合不能通过平台物流配送的货物（比如鲜花，鞭炮等），而且它适合有自己快递的卖家。

其实这几个物流模式也可以同时使用，比如说一部分货是FBS，另一部分是DBS，这样卖家也可以判断哪个方式更合适一些。

电商平台物流的趋势

1. 电商平台变得越来越灵活，之前卖家必须用平台的仓库和物流，而现在卖家可以自己承担80%责任，也就是说自己管理仓储和物流。

2. 越来越多买家开始对快速送货感兴趣，因为他们不想等那么长时间，而且之前这种物流只能送快消品，现在还可以送各种各样的电子产品。

3. B2B模式也越来越流行，有些平台除了帮助卖家进行物流还会给其他公司提供这种服务，而且这家公司也不需要在平台上有自己的店铺。最典型的例子就是Ozon，他们的物流任何公司都可以使用。