不限类目不收保证金，速卖通本土店很赚钱？聊聊速卖通海外本土店都有哪些坑

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2021-12-28 17:33:34

Lazada和Shopee同为东南亚较大的两个电商平台，但是总是让人们拿出来对比，那么这两个平台究极谁占东南亚电商市场份额最大呢？他们的销售数据又有多大差别？

Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

2009年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司，成立6年后，Sea在2015年进军电商领域，推出了全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。

根据数据分析平台 SimilarWeb 发布了 11 月份各平台网站流量及相关数据来看，11 月份 Lazada/Shopee 各站点（马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、越南）网站总流量为 5.912 亿，较上月的 5.636 亿上涨 4.9%；其中 Lazada 各站点网站总流量为 1.56 亿，较上月上涨 7.1%；Shopee 各站点网站总流量为 4.35亿，较上月上涨 4.1%；虽有大促加持，但 Shopee 平台本月增幅略低于 10 月份的 4.2%；反观 Lazada 平台，增幅达到 7.1%，扭转了 10 月份的颓势。

（ SimilarWeb）

另外对比两大平台，Shopee的品牌策略更向国内的拼多多，走的是C店路线；lazada则走了高端路线，倾向于突出自己的品牌形象，这点和天猫类似。Shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而Lazada则面对的是白领、学生阶层，两者的经营方式也因此产生了区别，低价秒杀、爆款等方式是Shopee的主要营销策略；Lazada的消费人群则有更大的消费溢价，同时Lazada营造了品牌好物低价出售的消费氛围，所以Lazada更助于促进消费的转化，保证平台和商家的利润。

此外还有佣金和物流。Lazada除越南站，佣金收取比例保持在1%-4%，而Shopee的佣金收取保持在5-6%，相比之下，两者佣金Lazada还是存在一定优势。物流方面Lazada使用LGS物流发货，卖家在48小时内将订单状态改成Ready To Ship，包裹在订单创建7个日历天内准时到达分拣中心。而Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流。卖家可以自己设定发货期是3天或者7天，但是发货时间设置为7天或以上，前台产品显示页会变为预售状态，这会大大影响转化率。