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2022-01-05 20:32:01

随着Facebook、Instagram等平台日趋成熟，流量已经固化，新的品牌很难在早期的社交平台中再分一杯羹，而覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言的TikTok的出现，为更多跨境卖家提供了新的获利机会。

那么，如何用TikTok为独立站引流？做TikTok要从哪里入手？如何用TikTok赚钱？基于这些问题，我今天就为大家整理了一份TikTok运营指南，希望对每一位独立站卖家有帮助。

了解TikTok

实质上，TikTok就是手机上抖音的国际版，也是字节跳动旗下的一款短视频应用软件。TikTok的视频往往以音乐为重点，创作者利用该应用程序的大量音效、音乐片段和过滤器来录制他们跳舞和口型同步的短片，TikTok平台上有无数的视频可供发现，而且主题各不相同。

图源：Pexels

Tik Tok目前是最受欢迎的海外在线社交平台之一，也是增长最快的社交平台之一。根据最新公布的数据， TikTok 在 2021 年超过谷歌，成为全球访问量最大的网站。这也说明出海的企业在布局营销战略时，可以基于TikTok平台上庞大的用户群体，做多广告组合投放，来让品牌或产品维持最大曝光。

在用户数量及月活数激增的同时，TikTok也开始布局电商业务，不仅相继开通了TikTok的英国及印尼站的闭环小店，还加强了与独立站的合作，利用平台自身的亿级流量池，帮助卖家将客户引流至独立站，从而打造半闭环的商业模式——TikTok Shopping。

TikTok+独立站模式

Tik Tok 继推出购物车形式之后，效果并不理想，购物车的转化率并不高，因此又衍生了通过电商平台、独立站作为流量载体的电商变现方式。Tik Tok+独立站模式也被称为“TikTok Shopping”，这种方式有流量沉淀、用户积累的优势，能让卖家打造自己的私域流量。

图源：Pexels

Tik Tok Shop几大优势：

便携。TikTok Shop能够节省设备的使用，整个交易过程都是在应用程序上进行的，卖家无需大容量的设备就可以销售产品。

自带流量。TikTok拥有10亿活跃用户，卖家更容易接触到大量的用户，而且TikTok自带的算法功能可以将你的产品直接推荐给有需要的用户。

直播功能。卖家可以利用直播进行产品推广，通过实时的产品介绍和评论吸引客户，甚至还可以进行产品特价的销售。

产品筛选。TikTok Shop会对相关的产品进行筛选，最大程度减少了欺诈，以便买家和买家在交易时更加安全。

TikTok引流技巧

图源：百度

1、精准定位客户

精准划分用户是营销中再熟悉不过的话题，针对自己产品的用户画像，拍摄制作属于目标消费群体的内容才是高转化率的准则。做好调查，关注并满足目标买家的需求，在广告中满足他们。

2、提升垂直度

从流量变现的角度来说，垂直领域的账号流量会更加精准，因此也有着更强的变现能力。当你持续在某个话题/方向输出内容，系统会通过算法判断你的账号定位，再把你的内容分发给那些更感兴趣的用户和潜在消费者。

3、抓住前3秒

对于信息流广告而言，视频的前3秒一定是视频的高潮部分，产品的卖点痛点，视频素材最吸引人的部分一定要放到前3秒。只有开头吸引用户才会增加转化率。不然产品再好、广告整体再吸引人，用户直接划走也就失去了意义。

4、评论引流

Tik Tok上的热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以独立站卖家可以在别人的热门评论下面，去评论引流的内容来增加曝光量。

5、留下WhatsApp 联系方式

由于 TikTok 是公域流量，会检测到我们的聊天记录，必然不乐意把流量引到自己的鱼塘。建议直接让买家到 WhatsApp 上进行沟通，或是直接发独立站的链接，再通过独立站链接的Message 来进行沟通。

以上~

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